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April 2019

CES 2018

2018CES中国品牌跨境沙龙 成功品牌解读出海之道

By | 出海活动

一年一度的全球消费电子品展(即“CES”)刚刚落下帷幕。在这场科技界每年最大的盛宴上,有4000多家科技公司参展。除了消费者耳熟能详的三星、LG、华为、中兴、TCL 等知名大公司,更有来自深圳等地近2000家中国的中小型厂商。

数十年的行业积累让大批的中国厂商拥有了成熟的生产工艺,走在行业前列的中国厂商更是拥有了独立研发和自主创新的能力,他们驱动着中国制造业经历着一场前所未有的行业升级,从“中国制造”走向了“中国品牌”。在此次CES的契机下,总部位于美国的跨境品牌营销咨询公司——Co.media可美亚在拉斯维加斯的百乐宫名酒店举办了“潮起扬帆,勇者出海中国品牌跨境出海沙龙

在刚过去的2017年节日季,美国消费者在线上的节日预算首次超过线下花费。这对于出海美国的中国商家来说,是一个振奋人心的消息,随着美国电商交易量的扩大,为中国跨境电商企业带来了更多的机遇。

为了让现场的近百家中国商家能够更清晰地描摹出自己的消费者形象,Co.media可美亚在出海沙龙上发布了《2018年美国线上消费者行为报告》(下载链接见文末),创始人杨子叶女士详细地用数据解读了美国线上消费者的购物习惯和偏好。

在2017年,整个美国消费类电子品的销量预计在204.5亿美元,其中千禧一代和Z一代更是网购的“主力军”。相较于国内电商平台较为单一的消费体验,美国消费者在购买品牌产品时会经历“电商平台+品牌官网+邮件营销+搜索引擎 +社交媒体”的多渠道整合消费体验。因此,当中国品牌进入美国市场时,一个全方位立体的品牌形象更能够吸引到年轻消费者的青睐。

在行业最新报告发布的同时,Co.media 可美亚更是邀请到了中国品牌出海的成功代表进行了圆桌讨论,分享了自己的实战经验。

作为唯一一个进入美国手机市场前四的中国品牌,中兴北美的市场负责人Sam Shen讲述了中兴为了成功打入美国市场,选择了贴近当地消费者文化的体育营销。利用美国成熟的体育商业运作,中兴通过成为NBA连续三个赛季总冠军以及PGA TOUR美国高尔夫球巡回赛的赞助商。在短短的四年时间里,其品牌知名度从不到1%,飞速上升到了42%

同时为了加深与美国民众黏性,中兴不仅与NBA球队联袂进行社区慈善服务,还将线下的“移动旗舰店”展车开进社区,让美国民众能够“零距离”地体验中兴手机,成为一个“有亲和力”的品牌。

相比于中兴这样的知名企业,在出海的大潮中,也涌现出了一大批的创新创业公司,他们利用各自的优势叩开了出海的敲门砖。

北美车联网销售冠军nonda的创始人李佳则分享了,为了能够真切地了解美国消费者,他们采用数据挖掘的方式抓取了电商平台的大量零碎数据,进行扎实的数据分析,两年前选择以带有找车功能的智能车充进入了智能硬件市场。最终,nonda赌对了行业风口,恰逢大型车企开始力推汽车自带“找车功能”,一下子nonda销量翻了十倍,成为了沃尔玛第一家车联网供应商

另外,被徐小平称为“最牛的销售员”的MYNT AI小觅智能的创始人庞琳勇回忆起2016年CES上,他们的智能机器人被彭博社的记者评为了“最可爱的机器人”,提升产品的曝光能够帮助品牌的建立和获取市场的认可度。对于小觅智能的成功,庞琳勇解释道这不仅是抓住了市场的刚需,也是通过了解美国当地消费者的文化和习惯进行更“本土化”的功能研发,再配合中国的生产能力

这几年的CES上,“中国品牌”已成为了新的行业趋势。随着中国制造在质量、产量的不断提升,越来越多的中国新创品牌涌出,同时传统OEM厂商的转型,两股力量都将目光放眼于全球,瞄准广阔的海外市场,将中国的研发生产与美国本土化的推广相结合,最终成就中国品牌的集体成功出海

 

SEO

如何衡量SEO效果?这10个指标你应该知道!

By | 海外数字营销

SEO(Search Engine Optimization),中文译为搜索引擎优化,是利用搜索引擎的规则来提高网站在有关搜索引擎内的自然排名的一种方式。SEO是近几年非常火爆的概念,也是互联网营销非常重要的组成部分。当潜在顾客在搜索关键词时,如果你的网站或相关内容可以在Google搜索结果的靠前位置出现,自然是大大提升了顾客购买你产品的可能性。

SEO是否有效,是互联网数字营销是否成功的一个关键因素。那么如何衡量SEO的效果呢?接下来就以Google Analytics为例,向大家详细介绍一下,哪些指标最值得关注和追踪。

自然流量

自然流量就是不付费情况下在搜索引擎的搜索结果中所获得的流量,这也是SEO的核心。毕竟你的营销目标就是希望在自己相关领域的关键词检索结果中能有一个好的排名。因此,追踪总体的自然流量数据非常必要,可以据此来判断有多少人通过搜索引擎访问了你的网页。

总体自然流量是全站点范围的,想要进一步明确更细致的情况,还需要按照各种不同的标准进行判断。

  organic search

  1. 按登录页

    了解获得这些自然流量的登录页面,可以告诉你哪些页面获取流量的能力较弱,从而有针对性地需要提升和改进。

    • 按登录页

      根据登录页面评估点进率可以从SEO的角度为你展示你的“摇钱树”们。这些指的就是那些在搜索结果页获得最多关注的页面。此外,你还需要弄清那些点进率最低的页面,并想办法优化它们。

      按地域来源 

      找到你的自然流量来自哪里十分重要,尤其是当你的SEO针对某些特定区域人群,或者想要开拓新市场的时候。

      首先,你需要区分不同国家的流量来源,这也许能帮助你进行战略上的决策,如果你发现你的流量有很大一部分来源于海外,那么出海营销或许就是值得考虑的。

      同时,你还可以看出哪些地区空有流量但盈利能力却不足的,了解这些可以让你及时思考原因、制定对策。

      当然,了解不同国家的流量之后,还需要更细化地了解你的目标市场。以美国为例,你还需要了解各州的情况,及时调整策略,更加合理地分配资源

      自然流量跳出率(Organic bounce rate)

      跳出率能够告诉你,有多少比例的人在只浏览了一个页面之后就从你的网站跳转离开了。一般情况下这个比例越低越好。如果你的网站跳出率较高,说明你需要做出一些改变,在网站内做些工作来留住更多的用户。

      按照登录页面去查询跳出率可以帮你判断出,哪些页面能够留住访客,而哪些页面会使他们失去兴趣。如果一个页面的跳出率过高,很有可能说明网页上的内容与用户想通过搜索引擎获取的内容并不匹配。

      自然流量转化率(Organic conversion rate)

      “流量”仅仅表示你的网站有多少人浏览,并不代表你实现了交易,这就是为什么转化率的跟踪如此重要了。

      你最好将转化率和流量结合起来考察,这样你就能知道那些通过搜索结果浏览你的网站的用户,究竟在多大程度上被吸引。当然,你同样需要根据不同的因素来审视你的转化率,看看哪些对它影响较大。

      除了上文中提到的登录页面、地域来源外,还有两个因素需要注意:

      按设备

      这个时代,如果你不能吸引到移动端的用户,那么你基本不可能获得一个健康良好的市场份额了。如果你发现你的网站在PC端的转化率通常都高于移动端,那么你可能需要改进移动端的用户体验,让你的网页更加适配移动端。

      按浏览器

      如果你发现转化率在某个浏览器中要高于其他浏览器,这说明你的网站对于使用那些浏览器的用户不怎么友好。这时候就需要开发团队出马,需要他们确保你们的网站在所有常见浏览器中体验良好。

      最多退出页(Top exit pages for organic traffic)

      “退出页”是用户离开网站之前看的最后一页,这些页面需要引起重视,因为很有可能属于“问题儿童”。通常是他们,让访客失去了兴趣,所以离开了。所以追踪到这些页面,可以帮助你更有针对性地改良你的网站。

      分类查看不同搜索引擎的自然流量

      虽然Google是最受欢迎的搜索引擎,但仍然有一部分用户会使用别的,例如Bing。正如在中国,除了百度以外,还有搜狗等也会分去一部分流量。了解你得网站在不同搜索引擎中的流量,可以更好更合理地分配资源,制定SEO策略。

      你可以使用一些关键词追踪工具,去判断你的网站在Google上有多少关键词的排名。一旦知道了在搜索引擎中都有哪些关键词是你的网页需要去努力提升排名的,你也就可以用这些数据去之称SEO策略。

      利用已经取得过的成功案例是一个好主意。如果你发现你的网站在一些高转化率的关键词当中排名居于前十,那就在内容营销当中继续使用这些关键词吧!这些排名最靠前的关键词很有可能为你带来最多的流量。当然,还需要确保与这些关键词有关的登录页能够保持较低的跳出率

      本地可见性(Local visibility)

      如果你们公司拥有不止一个当地人可以直接上门寻访的实体业务分部,那么监控你们在当地的可见度是非常重要的。

      你的网页是否出现在了所在地与你的领域相关的关键词下面?这样的搜索结果是否出现在人们输入你所在的地方和行业的时候?如果没有,那么你或许仍需进一步岁网站进行SEO的优化。

      点进率(Click-through rate)

      Google Search Console工具会提供一个搜索分析报告,里面展示了人们在搜索引擎中看到你的链接之后的平均点击率。这个比率就是点进率(CTR)。你需要时刻关注这个数据,因为它告诉你的不只是你的网页在搜索引擎结果页的排名,还能告诉你这个内容到底有多吸引人。

      同样的,这个数据也最好分类去分析。

    • 按关键词

      另一个需要关注的数据就是你的最高检索词了。如果你看到一有个词获得了很高的点击量,那就应该尽快确定是那些页面在这个关键词下排名,并确保你这些页面的内容能较为准确地反映检索者的意图。

    每日爬取页面(Pages crawled per day)

    Google Search Console工具还会向你展示每天被抓取的页面数量。如果你有上千个页面,但只有很小一部分被抓取,那就说明问题了哦。如果你的页面看上去需要机器人耗费你的很多系统资源,那么Google就不会抓取你的整个页面了。

    重复的标题与描述

    重复的内容是必须避免的。如果很多不同的页面都拥有相同的标题标签和描述的话,就等于告诉搜索引擎,这些页面都是同一个主题的。这样一来,就会稀释掉你的话题权威性,限制你在这些关键词下的排名。所以如果看到你的站点有重复内容,记得要及时更新调整哦!

    搜索引擎优化不是一向简单的工作,需要长期、密切的监控,并及时进行改进。以上十大指标有助于更有侧重地进行优化,大家记下了吗?

    如果您想了解自己品牌的SEO表现如何?如何来进行SEO效果优化,欢迎来和可美亚客服小助手聊聊,我们会提供专业的分析报告哦
可美亚出海

福利 | 出海成功率检测,让品牌能自测“出海成功率”!

By | 海外数字营销
近几年,中国经济的发展速度惊人,在竞争激烈的国内环境下,更多的企业将眼光放到了海外市场,“走出去”成为了很多企业助力自身发展的新动力。中国企业乘势出海,但成功的光环下同样暗藏风险,许多企业在出海后屡遭“围堵”,真正被国外消费者认知的中国企业依旧寥寥无几。

作为向出海企业提供全方位品牌跨境解决方案的综合服务商,可美亚发现出海企业经常会遇到这样的问题:如何在陌生的海外市场快速找到自己的潜在市场?如何利用最前沿用户行为、营销方式来提前为自己的品牌做布局……面对国际市场的机遇与挑战,中国企业对“出海”这个时代命题的深入思考与探索。那么,到底什么样的企业才能成功“出海”呢?

1.海外市场洞察必不可少 

中国企业不能盲目出海,因为当企业真正走向海外时,所面对的是与全球品牌竞争,而他们都是非常强劲的对手,因此中国企业必须对海外市场有非常透彻的了解。不能凭想象和过去的刻板印象揣测海外消费者,需要通过深入的研究和洞察,了解不同国家、不同文化、不同种族的消费者,用事实和数据打破偏见,客观理解他们的真实需求

2.“品牌化”是出海关键

中国企业出海,大打“价格牌”不再是万应灵药,“品牌化”营销才是王道。企业除了需要通过对海外市场的了解,开发出有独到特色的产品,还需要完成从品牌形象构建,到线上流量获取,在到整合营销推动转化的“品牌化”过程。通过贴近海外市场的品牌形象激发顾客建立品牌的认可度,通过一系列有效的推广渠道来获取线上流量,挖掘海外市场的潜在消费者,并通过精准营销的手段,扩大品牌在海外市场知名度。

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3. 建立多渠道营销模式

在海外营销的实际操作中,中国企业往往会面临很多棘手的挑战。因此,企业在营销过程中应运用不同的营销手段,使企业以“品牌化”的形象与消费者之间形成双向交流,才能帮助企业实现最大化的销售转化率,带来更开阔的前景。所谓建立多渠道营销模式,即对同一或不同的细分市场,采用多种渠道的分销体系。就一家公司而言,如果其通过两种以上的渠道形式进行分销活动,就属于多渠道营销。和单一渠道相比,多渠道营销会显著提高产品的销售表现

 

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当然,对于每一个出海企业来说,做到以上三点说起来容易,做起来却实属不易。正是因为看到了中国企业在“出海”之路上的难点及痛点,可美亚凭借服务近百家中国企业的经验,为出海企业特别设计了“出海成功率检测”系统,让企业自测,了解自己的出海瓶颈。

 

什么是品牌专属出海成功率检测?

可美亚独创“品牌专属出海成功率检测”,是通过线上检测的形式,帮助品牌全方位了解自身品牌出海的成功率。

检测内容主要包含:

  1. 企业背景评估:了解企业“品牌化”建立程度;
  2. 北美市场潜力评估:掌握企业的海外市场调查状况;
  3. 营销能力评估:分析品牌的海外营销推广能力。

从多维度为企业把关,客观准确地测量出海企业的产品在北美市场的潜力、优势、机遇和挑战。

为什么需要品牌专属出海成功率检测?

通过专业的解读分析,这项检测可以帮助出海企业了解自身特点,抓住本品牌出海的关键因素, 并提出针对性的解决方案与营销方针

如何检测品牌出海成功率?

我们为您准备了一系列问题,您在填写如下信息后系统会根据您反馈的内容进行分析,并在表单的最后显示出海成功率预估。看看你能拿多少分哦!

我们的检测值得信赖!

可美亚在过去的两年时间中,服务了近百家中国出海企业,涉及消费电子品、服务业、通讯、金融业等诸多产业,拥有丰富的行业经验,愿意与您一同探讨,挖掘出适合您的出海之路!

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即可获得检测链接!