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CES2019中国品牌出海论坛 激流勇进助力中国智造远航

By | 出海活动

一年一度的国际电子消费品展(即“CES”)近日在拉斯维加斯落下帷幕,这场全球科技界最大的盛宴,今年吸引了来自150多个国家的大约18万人。在4500多家参展商中,就有来自中国的厂商1213家,除了百度、阿里巴巴、海信等已经具有一定国际知名度的企业,还有许多手握创新科技成果、谋求更大发展空间的中小型厂商。

多年脚踏实地的拼搏与钻研,让众多中国企业拥有了成熟高效的生产工艺,还有不少企业的研发水平和自主创新能力也走在了世界前列。如今,“中国智造”已经开始逐渐取代“中国制造”,成为许多中国出海企业的发展方向,品牌的建设和营销也日益被重视,然而海外陌生的文化市场、政策法规等,为品牌出海制造了不小的挑战。作为向出海企业提供全方位品牌跨境解决方案的综合服务商,Co.group可美亚正是看到了企业出海发展的机遇和挑战,因此藉由CES的契机,联同飞洋物流集团、李宏建会计事务所以及Frontier Ehub and Eastern Star Express在拉斯维加斯举办了“激流勇进,智造远航”中国品牌出海年度论坛。活动受到了海外媒体的广泛关注,有160多家媒体均报道了此次活动,其中包括《Markets Insider》《旧金山商业期刊》等财经媒体和ABC、FOX、CBS等地区新闻媒体。

此次论坛邀请到了出海领域的专家做了主题发言,为出海企业提供了全方位的帮助。来自众筹平台Indiegogo的巫梦玉从宏观的角度讲解了中国企业出海的机遇和挑战。她提到,目前中国出口贸易依旧繁荣企业可以把握住每年二、三、四季度的热搜旺季,实现销量的突破。同时,她还介绍通过众筹平台可以让科技创新企业有机会提前试水市场,规避因为不了解海外需求,盲目投产的风险。

品牌迈出国门后,若想在海外受众当中的获得认知和关注度,通过媒体进行宣传是必不可少的一环,媒体公关就显得尤为重要。可美亚导师William Schwartz详细分析了如何才能吸引海外媒体报道。他还将中外媒体的公关进行了比较,让现场的出海品牌有机会近距离地了解如何与海外媒体接触,提升自己在海外的知名度。

另外,美国知名的王铁卫律师,拥有丰富的知识产权诉讼上庭经验,他对于如何利用品牌IP为品牌出海保驾护航给出了中肯的建议,同时也明确了美国侵权诉讼的基本流程和赔偿数额,对于不少中小型出海企业来说,这无疑是填补了认知的盲点。

最后,作为成立于硅谷的一家致力于提高空气质量、改善生活环境的初创公司,Wynd在美国市场也走出了自己的发展道路。Wynd的创始人兼CEO吴睿向大家分享了自己公司的故事,讲述自己是如何一步步找到消费者痛点,并且深挖品牌故事,让整个品牌更有温度和态度。目前Wynd已经行销全球80多个国家,并获得了极高的顾客评价。

四位嘉宾分享完自己的行业经验后,可美亚团队总结了过去为数十家中国品牌进行出海战略规划和项目执行执行的丰富经验,通过对消费研究的理论成果和一系列的案例分析,向现场观众讲述了海外多渠道营销模型。在整个海外多渠道营销模型中,可美亚市场营销战略分析师王德民先生将出海的中国品牌根据规模和出海阶段分为四类,并总结概括了每一类所急需解决的问题,让品牌能够直观地了解自己在出海之路上的“轻重缓急”,真正有的放矢地规划和执行自己的海外市场推广。

之后的圆桌讨论中,可美亚创始人杨子叶以及飞洋物流的张昊洋、知识产权诉讼上庭律师王铁卫、Frontier Ezhub销售经理王佩、李宏建会计师等五位专业人士,从自己的领域出发,为大家做了详细的中国品牌出海全链解读。同时,嘉宾们还根据自己丰富的从业经验,对未来趋势做了分析预测,并对中国品牌新一年的出海发展给出了针对性的建议,大家纷纷表示获得了很多干货。最后的抽奖和互动环节,将整场活动的气氛推到高潮,参与者和嘉宾们进行了热烈的交流。

在“一带一路”的倡议下,越来越多的中国企业选择激流勇进,努力在海外开拓更广阔的天地。说明中国企业的实力不断增强,对产品也更加有信心了,“中国智造”正在崛起,而随之而来的“中国品牌”,正以意想不到的速度寻求突围。本次论坛带领大家深入了解了海外市场与政策法规,切中出海企业痛点,现场反响十分热烈。可美亚创始人杨子叶女士表示:提供一个各领域交流的平台,全方位助力中国品牌出海,就是公司筹办这场活动的初衷,希望能帮助更多中国品牌走向北美市场。

 

 

SEO

如何衡量SEO效果?这10个指标你应该知道!

By | 海外数字营销

SEO(Search Engine Optimization),中文译为搜索引擎优化,是利用搜索引擎的规则来提高网站在有关搜索引擎内的自然排名的一种方式。SEO是近几年非常火爆的概念,也是互联网营销非常重要的组成部分。当潜在顾客在搜索关键词时,如果你的网站或相关内容可以在Google搜索结果的靠前位置出现,自然是大大提升了顾客购买你产品的可能性。

SEO是否有效,是互联网数字营销是否成功的一个关键因素。那么如何衡量SEO的效果呢?接下来就以Google Analytics为例,向大家详细介绍一下,哪些指标最值得关注和追踪。

自然流量

自然流量就是不付费情况下在搜索引擎的搜索结果中所获得的流量,这也是SEO的核心。毕竟你的营销目标就是希望在自己相关领域的关键词检索结果中能有一个好的排名。因此,追踪总体的自然流量数据非常必要,可以据此来判断有多少人通过搜索引擎访问了你的网页。

总体自然流量是全站点范围的,想要进一步明确更细致的情况,还需要按照各种不同的标准进行判断。

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  1. 按登录页

    了解获得这些自然流量的登录页面,可以告诉你哪些页面获取流量的能力较弱,从而有针对性地需要提升和改进。

    • 按登录页

      根据登录页面评估点进率可以从SEO的角度为你展示你的“摇钱树”们。这些指的就是那些在搜索结果页获得最多关注的页面。此外,你还需要弄清那些点进率最低的页面,并想办法优化它们。

      按地域来源 

      找到你的自然流量来自哪里十分重要,尤其是当你的SEO针对某些特定区域人群,或者想要开拓新市场的时候。

      首先,你需要区分不同国家的流量来源,这也许能帮助你进行战略上的决策,如果你发现你的流量有很大一部分来源于海外,那么出海营销或许就是值得考虑的。

      同时,你还可以看出哪些地区空有流量但盈利能力却不足的,了解这些可以让你及时思考原因、制定对策。

      当然,了解不同国家的流量之后,还需要更细化地了解你的目标市场。以美国为例,你还需要了解各州的情况,及时调整策略,更加合理地分配资源

      自然流量跳出率(Organic bounce rate)

      跳出率能够告诉你,有多少比例的人在只浏览了一个页面之后就从你的网站跳转离开了。一般情况下这个比例越低越好。如果你的网站跳出率较高,说明你需要做出一些改变,在网站内做些工作来留住更多的用户。

      按照登录页面去查询跳出率可以帮你判断出,哪些页面能够留住访客,而哪些页面会使他们失去兴趣。如果一个页面的跳出率过高,很有可能说明网页上的内容与用户想通过搜索引擎获取的内容并不匹配。

      自然流量转化率(Organic conversion rate)

      “流量”仅仅表示你的网站有多少人浏览,并不代表你实现了交易,这就是为什么转化率的跟踪如此重要了。

      你最好将转化率和流量结合起来考察,这样你就能知道那些通过搜索结果浏览你的网站的用户,究竟在多大程度上被吸引。当然,你同样需要根据不同的因素来审视你的转化率,看看哪些对它影响较大。

      除了上文中提到的登录页面、地域来源外,还有两个因素需要注意:

      按设备

      这个时代,如果你不能吸引到移动端的用户,那么你基本不可能获得一个健康良好的市场份额了。如果你发现你的网站在PC端的转化率通常都高于移动端,那么你可能需要改进移动端的用户体验,让你的网页更加适配移动端。

      按浏览器

      如果你发现转化率在某个浏览器中要高于其他浏览器,这说明你的网站对于使用那些浏览器的用户不怎么友好。这时候就需要开发团队出马,需要他们确保你们的网站在所有常见浏览器中体验良好。

      最多退出页(Top exit pages for organic traffic)

      “退出页”是用户离开网站之前看的最后一页,这些页面需要引起重视,因为很有可能属于“问题儿童”。通常是他们,让访客失去了兴趣,所以离开了。所以追踪到这些页面,可以帮助你更有针对性地改良你的网站。

      分类查看不同搜索引擎的自然流量

      虽然Google是最受欢迎的搜索引擎,但仍然有一部分用户会使用别的,例如Bing。正如在中国,除了百度以外,还有搜狗等也会分去一部分流量。了解你得网站在不同搜索引擎中的流量,可以更好更合理地分配资源,制定SEO策略。

      你可以使用一些关键词追踪工具,去判断你的网站在Google上有多少关键词的排名。一旦知道了在搜索引擎中都有哪些关键词是你的网页需要去努力提升排名的,你也就可以用这些数据去之称SEO策略。

      利用已经取得过的成功案例是一个好主意。如果你发现你的网站在一些高转化率的关键词当中排名居于前十,那就在内容营销当中继续使用这些关键词吧!这些排名最靠前的关键词很有可能为你带来最多的流量。当然,还需要确保与这些关键词有关的登录页能够保持较低的跳出率

      本地可见性(Local visibility)

      如果你们公司拥有不止一个当地人可以直接上门寻访的实体业务分部,那么监控你们在当地的可见度是非常重要的。

      你的网页是否出现在了所在地与你的领域相关的关键词下面?这样的搜索结果是否出现在人们输入你所在的地方和行业的时候?如果没有,那么你或许仍需进一步岁网站进行SEO的优化。

      点进率(Click-through rate)

      Google Search Console工具会提供一个搜索分析报告,里面展示了人们在搜索引擎中看到你的链接之后的平均点击率。这个比率就是点进率(CTR)。你需要时刻关注这个数据,因为它告诉你的不只是你的网页在搜索引擎结果页的排名,还能告诉你这个内容到底有多吸引人。

      同样的,这个数据也最好分类去分析。

    • 按关键词

      另一个需要关注的数据就是你的最高检索词了。如果你看到一有个词获得了很高的点击量,那就应该尽快确定是那些页面在这个关键词下排名,并确保你这些页面的内容能较为准确地反映检索者的意图。

    每日爬取页面(Pages crawled per day)

    Google Search Console工具还会向你展示每天被抓取的页面数量。如果你有上千个页面,但只有很小一部分被抓取,那就说明问题了哦。如果你的页面看上去需要机器人耗费你的很多系统资源,那么Google就不会抓取你的整个页面了。

    重复的标题与描述

    重复的内容是必须避免的。如果很多不同的页面都拥有相同的标题标签和描述的话,就等于告诉搜索引擎,这些页面都是同一个主题的。这样一来,就会稀释掉你的话题权威性,限制你在这些关键词下的排名。所以如果看到你的站点有重复内容,记得要及时更新调整哦!

    搜索引擎优化不是一向简单的工作,需要长期、密切的监控,并及时进行改进。以上十大指标有助于更有侧重地进行优化,大家记下了吗?

    如果您想了解自己品牌的SEO表现如何?如何来进行SEO效果优化,欢迎来和可美亚客服小助手聊聊,我们会提供专业的分析报告哦
可美亚出海

福利 | 出海成功率检测,让品牌能自测“出海成功率”!

By | 海外数字营销
近几年,中国经济的发展速度惊人,在竞争激烈的国内环境下,更多的企业将眼光放到了海外市场,“走出去”成为了很多企业助力自身发展的新动力。中国企业乘势出海,但成功的光环下同样暗藏风险,许多企业在出海后屡遭“围堵”,真正被国外消费者认知的中国企业依旧寥寥无几。

作为向出海企业提供全方位品牌跨境解决方案的综合服务商,可美亚发现出海企业经常会遇到这样的问题:如何在陌生的海外市场快速找到自己的潜在市场?如何利用最前沿用户行为、营销方式来提前为自己的品牌做布局……面对国际市场的机遇与挑战,中国企业对“出海”这个时代命题的深入思考与探索。那么,到底什么样的企业才能成功“出海”呢?

1.海外市场洞察必不可少 

中国企业不能盲目出海,因为当企业真正走向海外时,所面对的是与全球品牌竞争,而他们都是非常强劲的对手,因此中国企业必须对海外市场有非常透彻的了解。不能凭想象和过去的刻板印象揣测海外消费者,需要通过深入的研究和洞察,了解不同国家、不同文化、不同种族的消费者,用事实和数据打破偏见,客观理解他们的真实需求

2.“品牌化”是出海关键

中国企业出海,大打“价格牌”不再是万应灵药,“品牌化”营销才是王道。企业除了需要通过对海外市场的了解,开发出有独到特色的产品,还需要完成从品牌形象构建,到线上流量获取,在到整合营销推动转化的“品牌化”过程。通过贴近海外市场的品牌形象激发顾客建立品牌的认可度,通过一系列有效的推广渠道来获取线上流量,挖掘海外市场的潜在消费者,并通过精准营销的手段,扩大品牌在海外市场知名度。

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3. 建立多渠道营销模式

在海外营销的实际操作中,中国企业往往会面临很多棘手的挑战。因此,企业在营销过程中应运用不同的营销手段,使企业以“品牌化”的形象与消费者之间形成双向交流,才能帮助企业实现最大化的销售转化率,带来更开阔的前景。所谓建立多渠道营销模式,即对同一或不同的细分市场,采用多种渠道的分销体系。就一家公司而言,如果其通过两种以上的渠道形式进行分销活动,就属于多渠道营销。和单一渠道相比,多渠道营销会显著提高产品的销售表现

 

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当然,对于每一个出海企业来说,做到以上三点说起来容易,做起来却实属不易。正是因为看到了中国企业在“出海”之路上的难点及痛点,可美亚凭借服务近百家中国企业的经验,为出海企业特别设计了“出海成功率检测”系统,让企业自测,了解自己的出海瓶颈。

 

什么是品牌专属出海成功率检测?

可美亚独创“品牌专属出海成功率检测”,是通过线上检测的形式,帮助品牌全方位了解自身品牌出海的成功率。

检测内容主要包含:

  1. 企业背景评估:了解企业“品牌化”建立程度;
  2. 北美市场潜力评估:掌握企业的海外市场调查状况;
  3. 营销能力评估:分析品牌的海外营销推广能力。

从多维度为企业把关,客观准确地测量出海企业的产品在北美市场的潜力、优势、机遇和挑战。

为什么需要品牌专属出海成功率检测?

通过专业的解读分析,这项检测可以帮助出海企业了解自身特点,抓住本品牌出海的关键因素, 并提出针对性的解决方案与营销方针

如何检测品牌出海成功率?

我们为您准备了一系列问题,您在填写如下信息后系统会根据您反馈的内容进行分析,并在表单的最后显示出海成功率预估。看看你能拿多少分哦!

我们的检测值得信赖!

可美亚在过去的两年时间中,服务了近百家中国出海企业,涉及消费电子品、服务业、通讯、金融业等诸多产业,拥有丰富的行业经验,愿意与您一同探讨,挖掘出适合您的出海之路!

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即可获得检测链接!