CES 2018 出海活动

为什么他们在美国卖得风生水起?CES最干货的“中国品牌跨境出海”圆桌讨论

在科技企业云集的全球消费电子品展(即“CES”)上,有一股不容小觑的新兴势力,他们是“中国品牌”军团,一群凭借“高科技研发+中国生产线”成就的科技企业。 为了让众多正在经历从“中国制造”到“中国品牌”转型的传统OEM企业能够有机会深入了解这些“中国品牌”的成功之路,总部位于美国的跨境品牌营销咨询公司——Co.media可美亚在拉斯维加斯的百乐宫酒店举办了“潮起扬帆,勇者出海”中国品牌跨境出海沙龙,并邀请了中兴美国子公司(ZTE USA, Inc)的 Head of Marketing Sam Shen,硅谷车联网公司nonda创始人李佳,MYNT AI小觅智能创始人庞琳勇进行了一场“中国品牌跨境出海”的圆桌讨论。 ZTE于1998年进入美国市场。在经历了早期的市场探索后,2013年前后ZTE手机业务在美国进入快速增长。目前ZTE是美国市场排名第四的智能手机厂商,唯一进入前五的中国智能手机品牌(2017年三季度)。 在两年半里,nonda已成为北美销量冠军、硅谷十大智能硬件、沃尔玛第一家车联网供应商。拥有业内最全的车数据,并已在车数据应用和变现上有初步成果。业务专注于欧美市场,团队分布于上海、深圳、硅谷。2017年销售额 1000万美元,2018年预计达到3500万美元。累计融资1000万美元, 并已启动 B…
comediamarketing
May 1, 2019
CES 2018 出海活动

2018CES中国品牌跨境沙龙 成功品牌解读出海之道

一年一度的全球消费电子品展(即“CES”)刚刚落下帷幕。在这场科技界每年最大的盛宴上,有4000多家科技公司参展。除了消费者耳熟能详的三星、LG、华为、中兴、TCL 等知名大公司,更有来自深圳等地近2000家中国的中小型厂商。 数十年的行业积累让大批的中国厂商拥有了成熟的生产工艺,走在行业前列的中国厂商更是拥有了独立研发和自主创新的能力,他们驱动着中国制造业经历着一场前所未有的行业升级,从“中国制造”走向了“中国品牌”。在此次CES的契机下,总部位于美国的跨境品牌营销咨询公司——Co.media可美亚在拉斯维加斯的百乐宫名酒店举办了“潮起扬帆,勇者出海”中国品牌跨境出海沙龙。 在刚过去的2017年节日季,美国消费者在线上的节日预算首次超过线下花费。这对于出海美国的中国商家来说,是一个振奋人心的消息,随着美国电商交易量的扩大,为中国跨境电商企业带来了更多的机遇。 为了让现场的近百家中国商家能够更清晰地描摹出自己的消费者形象,Co.media可美亚在出海沙龙上发布了《2018年美国线上消费者行为报告》(下载链接见文末),创始人杨子叶女士详细地用数据解读了美国线上消费者的购物习惯和偏好。 在2017年,整个美国消费类电子品的销量预计在204.5亿美元,其中千禧一代和Z一代更是网购的“主力军”。相较于国内电商平台较为单一的消费体验,美国消费者在购买品牌产品时会经历“电商平台+品牌官网+邮件营销+搜索引擎 +社交媒体”的多渠道整合消费体验。因此,当中国品牌进入美国市场时,一个全方位立体的品牌形象更能够吸引到年轻消费者的青睐。 在行业最新报告发布的同时,Co.media 可美亚更是邀请到了中国品牌出海的成功代表进行了圆桌讨论,分享了自己的实战经验。 作为唯一一个进入美国手机市场前四的中国品牌,中兴北美的市场负责人Sam Shen讲述了中兴为了成功打入美国市场,选择了贴近当地消费者文化的体育营销。利用美国成熟的体育商业运作,中兴通过成为NBA连续三个赛季总冠军以及PGA TOUR美国高尔夫球巡回赛的赞助商。在短短的四年时间里,其品牌知名度从不到1%,飞速上升到了42%。 同时为了加深与美国民众黏性,中兴不仅与NBA球队联袂进行社区慈善服务,还将线下的“移动旗舰店”展车开进社区,让美国民众能够“零距离”地体验中兴手机,成为一个“有亲和力”的品牌。 相比于中兴这样的知名企业,在出海的大潮中,也涌现出了一大批的创新创业公司,他们利用各自的优势叩开了出海的敲门砖。 北美车联网销售冠军nonda的创始人李佳则分享了,为了能够真切地了解美国消费者,他们采用数据挖掘的方式抓取了电商平台的大量零碎数据,进行扎实的数据分析,两年前选择以带有找车功能的智能车充进入了智能硬件市场。最终,nonda赌对了行业风口,恰逢大型车企开始力推汽车自带“找车功能”,一下子nonda销量翻了十倍,成为了沃尔玛第一家车联网供应商。…
comediamarketing
April 26, 2019
SEO 海外数字营销

如何衡量SEO效果?这10个指标你应该知道!

SEO(Search Engine Optimization),中文译为搜索引擎优化,是利用搜索引擎的规则来提高网站在有关搜索引擎内的自然排名的一种方式。SEO是近几年非常火爆的概念,也是互联网营销非常重要的组成部分。当潜在顾客在搜索关键词时,如果你的网站或相关内容可以在Google搜索结果的靠前位置出现,自然是大大提升了顾客购买你产品的可能性。 SEO是否有效,是互联网数字营销是否成功的一个关键因素。那么如何衡量SEO的效果呢?接下来就以Google Analytics为例,向大家详细介绍一下,哪些指标最值得关注和追踪。 自然流量 自然流量就是不付费情况下在搜索引擎的搜索结果中所获得的流量,这也是SEO的核心。毕竟你的营销目标就是希望在自己相关领域的关键词检索结果中能有一个好的排名。因此,追踪总体的自然流量数据非常必要,可以据此来判断有多少人通过搜索引擎访问了你的网页。 总体自然流量是全站点范围的,想要进一步明确更细致的情况,还需要按照各种不同的标准进行判断。   按登录页 了解获得这些自然流量的登录页面,可以告诉你哪些页面获取流量的能力较弱,从而有针对性地需要提升和改进。 按登录页 根据登录页面评估点进率可以从SEO的角度为你展示你的“摇钱树”们。这些指的就是那些在搜索结果页获得最多关注的页面。此外,你还需要弄清那些点进率最低的页面,并想办法优化它们。 按地域来源  找到你的自然流量来自哪里十分重要,尤其是当你的SEO针对某些特定区域人群,或者想要开拓新市场的时候。…
comediamarketing
April 19, 2019
可美亚出海 海外数字营销

福利 | 出海成功率检测,让品牌能自测“出海成功率”!

近几年,中国经济的发展速度惊人,在竞争激烈的国内环境下,更多的企业将眼光放到了海外市场,“走出去”成为了很多企业助力自身发展的新动力。中国企业乘势出海,但成功的光环下同样暗藏风险,许多企业在出海后屡遭“围堵”,真正被国外消费者认知的中国企业依旧寥寥无几。 作为向出海企业提供全方位品牌跨境解决方案的综合服务商,可美亚发现出海企业经常会遇到这样的问题:如何在陌生的海外市场快速找到自己的潜在市场?如何利用最前沿用户行为、营销方式来提前为自己的品牌做布局……面对国际市场的机遇与挑战,中国企业对“出海”这个时代命题的深入思考与探索。那么,到底什么样的企业才能成功“出海”呢? 1.海外市场洞察必不可少  中国企业不能盲目出海,因为当企业真正走向海外时,所面对的是与全球品牌竞争,而他们都是非常强劲的对手,因此中国企业必须对海外市场有非常透彻的了解。不能凭想象和过去的刻板印象揣测海外消费者,需要通过深入的研究和洞察,了解不同国家、不同文化、不同种族的消费者,用事实和数据打破偏见,客观理解他们的真实需求。 2.“品牌化”是出海关键 中国企业出海,大打“价格牌”不再是万应灵药,“品牌化”营销才是王道。企业除了需要通过对海外市场的了解,开发出有独到特色的产品,还需要完成从品牌形象构建,到线上流量获取,在到整合营销推动转化的“品牌化”过程。通过贴近海外市场的品牌形象激发顾客建立品牌的认可度,通过一系列有效的推广渠道来获取线上流量,挖掘海外市场的潜在消费者,并通过精准营销的手段,扩大品牌在海外市场知名度。 3. 建立多渠道营销模式 在海外营销的实际操作中,中国企业往往会面临很多棘手的挑战。因此,企业在营销过程中应运用不同的营销手段,使企业以“品牌化”的形象与消费者之间形成双向交流,才能帮助企业实现最大化的销售转化率,带来更开阔的前景。所谓建立多渠道营销模式,即对同一或不同的细分市场,采用多种渠道的分销体系。就一家公司而言,如果其通过两种以上的渠道形式进行分销活动,就属于多渠道营销。和单一渠道相比,多渠道营销会显著提高产品的销售表现。   当然,对于每一个出海企业来说,做到以上三点说起来容易,做起来却实属不易。正是因为看到了中国企业在“出海”之路上的难点及痛点,可美亚凭借服务近百家中国企业的经验,为出海企业特别设计了“出海成功率检测”系统,让企业自测,了解自己的出海瓶颈。   什么是品牌专属出海成功率检测? 可美亚独创“品牌专属出海成功率检测”,是通过线上检测的形式,帮助品牌全方位了解自身品牌出海的成功率。 检测内容主要包含:…
comediamarketing
April 19, 2019