90%的海外消费者都知道的中国品牌 它到底有何种方法“收买人心”

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在今年年初WPP、凯度华通明略和谷歌联合发布的《2018年BrandZ中国出海品牌50强报告》中,联想连续第二年位列榜首,品牌得分高达1697分。在它之后的品牌分别是华为、阿里巴巴、小米和中国国际航空公司。

 

不仅如此,在由世界影响力组织发布的《境外最受欢迎中国品牌榜》中,联想也赫然在榜,位列第三位,仅次于中国中车和海尔。

目前,联想在160多个国家开展业务。电脑、移动和数据中心三大业务居于世界发展的前列。联想70%的营业收入来自于海外,也是全球用户知名度最高的中国品牌。

 

联想成立于1984年,有中国科学院的专业人士投资建立。它也是中国最早一批出海的品牌之一。那么,联想又是如何一步一步走到今天这个地位的呢?

从收购开始联想的全球崛起之路

在很多消费者的心里,联想第一次在他们的心中留下印象是在2005年。那一年,联想以17.5亿美元的价格收购了IBM的电脑部门

在收购之前,联想在亚洲市场的占有率已经达到了25%。所以在收购的当时,联想希望可以借此进入西方市场,成为全球第三大电脑厂商。

 

2005年5月,IBM与联想完成了收购交易。收购之后,联想更是拥有了IBM最出名的ThinkPad生产线

2014年10月份,联想正式完成了收购,它也使得这一品牌成为了继惠普和戴尔之后的全球第三大产品供应商

从那之后,联想的收购之路就一直没有停止。2014年,联想以23亿美元的价格收购了IBM的低端服务器硬件。同年又以29.1亿美元的价格收购了谷歌旗下的摩托罗拉移动。

 

大规模的收购可以帮助企业获得最新的科技,以最高的效率扩大自己的生产规模和积累优势。

运用营销手段扩大联想的品牌影响力

创新的科技和全球化的扩张使得联想的产品在海外市场上收获了很多注意力。那么,联想又是如何通过各类营销手段扩大自己的影响力的呢?

01 与网红合作,瞬间积累人气

联想灵活的将自己的品牌和网络上知名的科技网红联系在一起。

2017年,为了宣传自己的最新产品,联想推出了Goodweird(善良怪咖)营销活动。它与三个在科技领域颇具人气的网红合作,他们分别是来自美国的Matt Santoro,俄罗斯的EEOneGuy和来自印度的TheViralFever。在镜头前,三组网红在不同的地方跳起了奇异的怪咖之舞。

这次宣传的成本虽然不高,但是收获颇丰。这个视频在上传到网络之后被疯狂转发。

最终这个视频的收看量达到了3410万,收获了140万点赞和17.7万评论这次营销活动也使得联想的品牌认知度增加了10%,网站引流也增加了11%

02 科技创新加之大牌合作,双管齐下

随着AR技术不断发展,越来越多的科技品牌开始涉足这一领域。联想也毫不例外。

为了可以吸引更多年轻人的目光,联想选择与迪士尼一同合作,开始以《Star Wars》为主题的全新AR体验产品。

 

在2017年漫展上,联想推出了自己的产品。它以AR头显为基础,结合《Star Wars》主题内容设计,能够让万千星战迷亲身体验《Star Wars》世界。

要知道,《Star Wars》已经在全球流行了近40年,星战世界已经成为了一个完整的产业链,也是一个超级IP。

 

此次和迪士尼的合作,不仅吸引了众多年轻消费者的目光,更为联想进入AR领域奠定了基础

03 发起众筹,建立和消费者的亲密关系

联想曾经多次发起“众筹”活动。不过这里的众筹并非是指金钱的筹措,而是指灵感的收集

在公司发展初期,它就曾向大众“众筹”自己的LOGO设计。对于一家企业来说,这样的举动颇具勇气。不论如何,联想铤而走险,号召自己的消费者帮助自己改进自己的LOGO设计。

最终,它不仅收获了无数的LOGO设计,而且也依靠这一活动瞬间拉近了自己和消费者之间的关系。

 

在联想推出自己的ThinkPad X1平板电脑的时候,它也向消费者征集了自己会如何使用平板中内置投影仪的灵感。

最终它收到了2000多条来自于用户的视频,并把它们运用到自己的宣传视频拍摄中。新潮的电子内容和现实的社会体验交互发展,这也凸显了联想的内在品牌核心

04 与其他的内容创造者相合作

在推出自己的YOGA Tablet 2 Pro的时候,为了吸引年轻人的注意,联想和著名的反文化内容传播者VICE合作,推出了一系列画风清奇的宣传片,并在不同社交媒体上加以传播。

 

仅仅六周的时间,这些视频就收获了4500万的点击量和2.7万的参与度。网站的引流量也达到了55万次。

一直以来,联想都被认为是专注于科技和创新的企业,但其实它所采取的营销手段一点都不比其他品牌少。正是这样的创意营销,带领它坐稳了海外营销的头把交椅

可美亚为您总结了联想在海外品牌推广方面可以借鉴的几点地方:

1. 深度和当地的内容制造者以及KOL合作,创造本土化的,在海外有粉丝基础的内容营销素材

2. 真正去了解当地的文化和风俗,巧借在当地受欢迎的IP,然后进行联名合作。

3. 学会“放低身段”。虽然众筹是创业公司会选择的热门方式,但联想也巧用众筹来真正拉近与用户的关系,和用户实现真正的有效互动。

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