资深出海电商已经开始准备“黑五”?这波强效备战攻略请拿稳!

By 九月 14, 2018 营销策略
Black Friday report
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“黑色星期五”(Black Friday)诞生于美国,是一年中各商家折扣力度最大的一天,也是在美国的实体零售商、电商和消费者共同享有的全民“剁手”日。据一项最新调查显示,近7成的电商卖家已经开始着手为“黑五”做准备。第四季度的销售狂欢就要开启了,有经验的卖家其实已经安排起来了!

 

而电商卖家提早开始准备“黑五”也是有原因的:为了确保自己在年终购物高峰期拥有足够库存;为了挑选和精简旺季销售产品;为了确保给消费者提供最优惠的折扣;也为了提高自己的品牌知名度。那么,问题来了,2018年的“黑五”,出牌品牌该如何开始准备才能俘获消费者的心?

 

从现在开始,可美亚将会为出海品牌推出一系列的“黑五备战攻略”文章,多方角度为大家带来最全面的黑五备战指南,帮助大家解决在2018年最后的销售旺季中的“燃眉之急”。

2017年“黑五”销售总结

为了更好地备战2018年,出海品牌首先要对2017年的销售情况有一定的了解。根据Adobe Digital Insights的报告显示,总体来说,2017年11月23日(感恩节)到11月27日(网络星期一),美国消费者在5天内在线消费了196.2亿美元较2016年增长了26亿美元。

 

而移动设备是驱动这一增长的关键因素,来自移动设备的在线收入占总收入的35.7%,同比增长22.2%。

 

“网络星期一”是整个节日季中真正的赢家创下历史上最大的网上购物日纪录。消费者的消费热情从开始持续到折扣期结束前,销售总额达65.9亿美元,比2016年网络星期一多10亿美元。

 

在“黑五”期间,玩具、电器和游戏相关产品是销售最为火爆的产品

 

最后,电子邮件营销还是非常有效的营销方式,尤其是在感恩节的周末。2017年的感恩节周末,20%的转化是来自电子邮件营销,同比增长了3.2%。

 

“黑五”消费者网购情况总结

针对2017年的电商平台,我们也做了一份详细的报告向大家介绍2017年“黑五”期间电商平台的表现。首先,在全美有96%的消费者在“黑五”期间进行过网购,而这其中有70%的消费者是在以亚马逊为首的大型电商平台上消费

 

作为最大的电商平台,亚马逊在“黑五”期间的销售实力远远超过了其他平台。60%的线上消费者会在第一时间直接登录亚马逊页面选购产品而单以销售量最大的商品类别之一:电子消费品为例,其总销售额的20%都是来自亚马逊。

 

按照年龄划分,美国的80后、90后和00后已经成为了网购的主力军他们约占美国50%的人口。在购物偏好上,他们都有超过六成的人喜欢网购,每周平均网购时间分别都在5.5小时以上,并且每个月都会进行网购。

 

消费者在网购挑选过程中,产品在电商平台上的照片效果则是他们在浏览产品页面时最稳关注的焦点之一。而价格的优势,运费的价格和速度、折扣力度等也都是促使他们做出最后的消费决策的关键性因素

 

说了这么多,你肯定想要知道到底该如何开始着手准备,我们这就告诉你!

1. 总结2017年的销售经验

总结前一年的销售经验是非常必要的步骤。出海品牌应该从往年的销售情况中汲取经验,确保在新一年的旺季销售中不会出现之前已经发生过的问题,这是出海品牌准备新一年旺季销售的首要步骤。

2. 依据品牌情况建立合理的销售预测

品牌可以依据往年黑五期间的“每日订单量”和“每小时用户活动”等数据,预估新一年的销售目标。而合理的销售预测和目标将有效帮助品牌设定风险指标和投资成本。值得注意的是,销售预测应该设定为从“黑五”开始到“网络星期一”共5天的情况,而绝不仅仅是“黑五”当天。

3

. 针对销售旺季制定营销策略

你的品牌是否已经针对新一年的销售旺季制定了相应的营销策略?品牌应当确保从运营团队、交易平台到营销策略的统一的营销计划,以确保可以将消费者的注意力吸引到品牌,并成功实现转化。

4. 踩准节奏,备货不能掉链子

一般情况下,销售旺季的入仓时间要比平时长很多,所以,在时间上的控制是很重要的。举例来说,假设品牌想在11月23日之前备好货,那么入仓时间就要设定为11月初才会比较保险。

5. 制定相应的应急计划

一份好的作战计划一定不能少了Plan B,以防出现在紧急情况下出现手足无措的状态。所以,如何备货,选货,选择什么样的营销策略,制定怎样的营销活动等等,这一系列的内容都应提前做好双份的准备。

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