直销进入品牌化竞争时代, 拥抱新媒体是品牌营销的关键!

By 十月 1, 2019 营销策略
现如今,电子变革已经极大的颠覆了人们的购物方式。海外消费者已经不再依赖于零售经销商,而开始直接从自己喜欢的品牌中进行选购。因此,直销品牌已经逐渐开始成为一种浪潮,以电子营销为重的品牌正在改变这个行业。同时,这也给“制造大国”中国带来了新的机遇,大批的新兴品牌选择以直销的形式直接登录海外市场进行销售。

在过去10年间,美国线上销售增长了近3倍,总数达到了5170亿美元。在未来的五年间,这个数字还将继续增长30%。为了进一步阐释直销品牌(D2C)的营销现状,Yotpo最新发布了营销状况的超全分析。今天,可美亚小编就为大家全面解读一下这份报告的主要内容。

D2C

直销品牌营销的重要数据

报告首先讲述的就是直销品牌在营销过程中的重要数据,以及所会使用的营销工具。不仅如此,报告更详细解读了它们收获消费者的渠道。

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直销品牌的营销侧重点

对于品牌来讲,他们KPI方面最关注的点就是线上销售的销售量、新增的消费者以及转化率。一般来说,品牌营销团队的平均规模为16人左右,平均会使用到的营销工具有6个。

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收获消费者的渠道

直销品牌主要通过社交媒体的渠道来收获大部分的消费者。除此之外,搜索引擎优化(SEO)、直接的流量导入(依赖品牌影响力,促使消费者直接输入品牌官网地址),以及实体店和快闪店也是吸引消费者的重要来源。

由于社交媒体的重要性愈发凸显,很多品牌增加了自己对于社交媒体的投入,如Facebook、Instagram和Google广告等等。与之趋势相反的就是,品牌纷纷减少了对于传统营销渠道的投入。

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直销品牌的营销体验

直营品牌会在不同的消费者体验方面加大投资,从而增加消费者的信心、建立消费者社群、增加他们和品牌的联系

比如UGC(用户产生内容)就可以有效增加品牌的认知度,建立社区联系。一般来说,3/4的品牌会将消费者的品牌评价展示在自己的电商官网上。在未来,会有越来越多的品牌这样做。

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直销品牌营销的正确打开方式

在看完所有的数据之后,下面小编为大家介绍一些直销品牌的成功案例。让大家从不同的行业和品牌中找到不同的参考范本。

Glossier

将150万博客粉丝

转化为3500万资金

Glossier的创始人在2010年创建了自己的博客。在那时,她只是希望可以发布一些和网红明星和模特的采访文章,以一种更真实的方式向大家讲述他们的故事。很快,这个博客就火了起来,每个月的阅读量突破了150万次。

glossier

现在这个博客更是已经升级成为每年年收增长超过600%的化妆品售卖平台。在每次发布新产品之前,博主都会和粉丝进行交流,并获得他们对于新产品的最佳期待。最终在根据消费者的喜好制作出最适合的产品。

Allbirds

用单一鞋款销售

撕破Nike的封锁线

一提到Nike,全世界肯定无人不知无人不晓。你可以在这里买到不同运动类型需要穿的鞋款,如篮球、足球、滑雪等等。与之相反的就是美国的新晋鞋子品牌——Allbirds。自创立的第一年起,Allbirds就只售卖一款鞋品。

allbirds

它的品牌创立初衷就是自身鞋款的精良设计和无品牌化。它最吸引人的点就在于产品本身的形状、外观和上脚的感觉。2017年,这家公司在自己的B轮融资中筹集到了1750万美元,在C轮投资中收获5000万美元。在Instagram和Facebook上,Allbirds依靠自己的数字广告投放,精准地把鞋子推送到潜在的年轻消费群体,另辟蹊径走出了自己的发家致富之路。

Chubbies

一家年增长达到4000万美元

的短裤品牌

Chubbies是2011年有四名斯坦福大学毕业生联手创办的,现如今它已经成长为了一家风投基金达到500万美元以及年收入达到4000万的服装品牌。

Chubbies

它成功的秘诀就在于自己只生产面向18-34岁热爱运动的男性休闲短裤。这样的精准受众群体让他在由Levi’s和J.Crew等品牌垄断的男装市场撕开一道裂缝。同样,他们抓住了电商这个契机,利用数字广告和SEO来打开“宅男”市场。抓住宅男不爱逛街的特点,以他们熟悉的网购形式来吸引年轻男性直接在官网下单。

直销品牌营销的未来

在未来,社交媒体仍然会成为营销过程中的重要渠道。根据数据统计,Facebook和Instagram广告仍然会成为品牌投入的主要方面。不仅如此,这些平台会帮助品牌得到飞速的发展和人气的积累。然而,随着越来越多的品牌加入社媒运营的混战,之后在渠道购买和人气积累上每个品牌面临的困难将会越来越大。

除此之外,日新月异的科技也在不断的增强电商购物的体验感。不论是中小型企业还是大型企业,他们所使用的营销工具都在不断增加,以提高营销效率。如果你也考虑在海外进行品牌直销,欢迎和可美亚的客服来聊聊,我们拥有丰富的海外数字营销经验,可以帮助你搭建匹配的多渠道营销模式哦!