现如今，电子变革已经极大的颠覆了人们的购物方式。海外消费者已经不再依赖于零售经销商，而开始直接从自己喜欢的品牌中进行选购。因此，直销品牌已经逐渐开始成为一种浪潮，以电子营销为重的品牌正在改变这个行业。同时，这也给“制造大国”中国带来了新的机遇，大批的新兴品牌选择以直销的形式直接登录海外市场进行销售。
在过去10年间，美国线上销售增长了近3倍，总数达到了5170亿美元。在未来的五年间，这个数字还将继续增长30%。为了进一步阐释直销品牌(D2C)的营销现状，Yotpo最新发布了营销状况的超全分析。今天，可美亚小编就为大家全面解读一下这份报告的主要内容。
直销品牌营销的重要数据
报告首先讲述的就是直销品牌在营销过程中的重要数据，以及所会使用的营销工具。不仅如此，报告更详细解读了它们收获消费者的渠道。
对于品牌来讲，他们KPI方面最关注的点就是线上销售的销售量、新增的消费者以及转化率。一般来说，品牌营销团队的平均规模为16人左右，平均会使用到的营销工具有6个。
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直销品牌主要通过社交媒体的渠道来收获大部分的消费者。除此之外，搜索引擎优化（SEO）、直接的流量导入（依赖品牌影响力，促使消费者直接输入品牌官网地址），以及实体店和快闪店也是吸引消费者的重要来源。
由于社交媒体的重要性愈发凸显，很多品牌增加了自己对于社交媒体的投入，如Facebook、Instagram和Google广告等等。与之趋势相反的就是，品牌纷纷减少了对于传统营销渠道的投入。
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直营品牌会在不同的消费者体验方面加大投资，从而增加消费者的信心、建立消费者社群、增加他们和品牌的联系。
比如UGC（用户产生内容）就可以有效增加品牌的认知度，建立社区联系。一般来说，3/4的品牌会将消费者的品牌评价展示在自己的电商官网上。在未来，会有越来越多的品牌这样做。
直销品牌营销的正确打开方式
在看完所有的数据之后，下面小编为大家介绍一些直销品牌的成功案例。让大家从不同的行业和品牌中找到不同的参考范本。
Glossier
将150万博客粉丝
转化为3500万资金
Glossier的创始人在2010年创建了自己的博客。在那时，她只是希望可以发布一些和网红明星和模特的采访文章，以一种更真实的方式向大家讲述他们的故事。很快，这个博客就火了起来，每个月的阅读量突破了150万次。
现在这个博客更是已经升级成为每年年收增长超过600%的化妆品售卖平台。在每次发布新产品之前，博主都会和粉丝进行交流，并获得他们对于新产品的最佳期待。最终在根据消费者的喜好制作出最适合的产品。
Allbirds
用单一鞋款销售
撕破Nike的封锁线
一提到Nike，全世界肯定无人不知无人不晓。你可以在这里买到不同运动类型需要穿的鞋款，如篮球、足球、滑雪等等。与之相反的就是美国的新晋鞋子品牌——Allbirds。自创立的第一年起，Allbirds就只售卖一款鞋品。
它的品牌创立初衷就是自身鞋款的精良设计和无品牌化。它最吸引人的点就在于产品本身的形状、外观和上脚的感觉。2017年，这家公司在自己的B轮融资中筹集到了1750万美元，在C轮投资中收获5000万美元。在Instagram和Facebook上，Allbirds依靠自己的数字广告投放，精准地把鞋子推送到潜在的年轻消费群体，另辟蹊径走出了自己的发家致富之路。
Chubbies
一家年增长达到4000万美元
的短裤品牌
Chubbies是2011年有四名斯坦福大学毕业生联手创办的，现如今它已经成长为了一家风投基金达到500万美元以及年收入达到4000万的服装品牌。
它成功的秘诀就在于自己只生产面向18-34岁热爱运动的男性休闲短裤。这样的精准受众群体让他在由Levi’s和J.Crew等品牌垄断的男装市场撕开一道裂缝。同样，他们抓住了电商这个契机，利用数字广告和SEO来打开“宅男”市场。抓住宅男不爱逛街的特点，以他们熟悉的网购形式来吸引年轻男性直接在官网下单。
直销品牌营销的未来
在未来，社交媒体仍然会成为营销过程中的重要渠道。根据数据统计，Facebook和Instagram广告仍然会成为品牌投入的主要方面。不仅如此，这些平台会帮助品牌得到飞速的发展和人气的积累。然而，随着越来越多的品牌加入社媒运营的混战，之后在渠道购买和人气积累上每个品牌面临的困难将会越来越大。
除此之外，日新月异的科技也在不断的增强电商购物的体验感。不论是中小型企业还是大型企业，他们所使用的营销工具都在不断增加，以提高营销效率。如果你也考虑在海外进行品牌直销，欢迎和可美亚的客服来聊聊，我们拥有丰富的海外数字营销经验，可以帮助你搭建匹配的多渠道营销模式哦！
