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如何第一眼吸引住客户?大数据解读着陆页营销秘诀

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对于从事海外数字营销的人而言,着陆页(Landing page)是引流和销售环节中必不可少的一个部分。访客在点击一则广告、互动界面、或是电邮中的一个链接后,他们第一眼看到的,就是着陆页的内容。因此,着陆页所呈现的内容一定会对访客的转化率有很大影响。那么,要如何做出一张优秀的着陆页呢?如果让你的产品通过着陆页吸引到更多潜在客户呢?着陆页的好坏到底取决于什么因素和细节呢?作为品牌出海的加速器,可美亚翻阅了大量的海外信息,找到了由行业领先的着陆页设计平台Unbounce基于18,639份点击跳转的着陆页得出的结论,小编将带着大家一起来解读这份报告。

Unbounce着陆页分析工具先将它们分级,然后与页面自行上报的转化率相关联。这份报告分析了着陆页的以下几个重点特征:链接个数、页面加载速度、社会认同、移动设备版本、字数控制、流量来源。我们来看看本次报告发现的重点信息吧:

链接个数

只包含单个行为召唤键(单链接)的页面平均转化率为13.50%,而拥有五个及以上链接的页面的平均转化率为10.50%。比如,在设计着陆页的时候,对于一个教育课程类的着陆页,我们需要先思考这个页面的最终目的是让客户订阅关于最新课程的邮件,还是注册试听课程。给客户提供一个简单明确的召唤,会有更好的转化效果。因此,让访问者聚焦于单个行为召唤键的页面更容易赢得转化
转化页面加载速度
没有经过压缩处理的图片需要更长的时间加载到页面,让用户在等候页面打开的时间变长,这一类着陆页的平均转换率为11.40%。而包含有1mb以上大小的图片压缩的页面平均转换率仅为9.80%。因此, 过大的图片有可能导致页面加载慢,从而可能会让访客脱离、转化率更低。
转化率所以,并不是图片像素越精美越好,而是要找到一个美观和性能的结合点,高效、快速加载的页面更有可能获得高转化率。实际上,82.2%的着陆页有至少一张需要压缩的图片。
社会认同
能通过复述的形式表明该推广在社会上被认同的页面,转化率在12.50%,而没有社会认同内容的页面转化率只有11.40%。比如,有社会认同实例(如顾客照片、测评内容、用户发在社交媒体的图文)的着陆页能建立信任度,并更容易获得转化率
信任流量来源
着陆页的来源有多种,比如:电子邮件营销、Google Adwords投放、Facebook/Instagram社媒推广等各种形式。根据数据显示,由电子邮件引流的着陆页(不论有无其它引流源头)转化率在13%左右。
因此,在准备电子邮件营销的时候,可以更多地插入着陆页信息,让那些收到你邮件的潜在用户被引流到着陆页平台。
移动设备版本
有移动设备版本的页面平均转化率在11.70%左右,而无移动版本的页面转化率只有10.70%。在如今大家越来越依赖手机的年代,不能再只做单纯的PC端登录页了,一个对手机用户友好的页面,可以将网页调整到更适合你手机的效果,帮助用户更好地提升阅读体验
字数控制
29.5%的着陆页有文本过长的问题,因此转化率只能达到11.10%左右。如果页面能有意识地控制字数,则转化率平均能达到14.30%。精确的文本字数控制能有利于转化率的提高。Unbounce的数据显示,拿商业服务部分为例,少于100字的着陆页比多于500字的着陆页转化率高50%。所以,在文字准备方面,一定要精炼!精炼!再精炼!没有人爱看冗长的内容,简单明确地给出核心信息更为重要
读了这么多的信息,你是否觉得着陆页不再那么“深不可测”了?实际上,着陆页作为与社媒推广和邮件营销紧密绑定的营销手段,能够在短时间内将有关品牌和产品的信息集中传递给消费者。如果你对这方面的内容还有疑问,也欢迎随时咨询我们。作为专业的服务中国品牌出海的公司,可美亚拥有丰富的海外数字营销推广经验,在2018年完成了数十个着陆页的制作,帮助大量的中国品牌进行推广,从实现转化。
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一定不能错过!2019年最新的Instagram营销趋势

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目前,拥有3亿用户的Instagram已从一款热门的iPhone APP迅速成长为主流社交网络之一。有调查发现,越来越多企业使用Instagram和其 Stories功能促销产品或服务,建立社群。那么,越来越多的企业通过Instagram来寻找自己产品的潜在客户。如何才能让卖家在Instagram平台实现营销效果最大化呢?

社交媒体总是在不断发展。每年,从算法的更新到新兴趋势都会改变人们在线交互的方式。那么,如何确保自己从Instagram中获得最大收益?

相信你最不想做的就是浪费时间在那些老式过滤器和GIFs上面了,毕竟他们不会对你的广告投资回报率(ROI)起到任何作用。然而,想要获得Instagram 10亿用户的喜爱和给他们留下深刻印象,作为营销人员,一定不能错过最新的Instagram营销趋势!

本文主要梳理了2019年营销团队需要了解的Instagram趋势,你是否已经抓住这些趋势,并准备紧跟它们优化你的广告策略了呢?

IGTV将于2019年正式上市

IGTV于今年6月推出,它是专为移动用户设计的全新视频平台。

Instagram创建的IGTV作为长篇幅流动媒体视频(Long form streaming videos)平台。该平台并不会取代YouTube。相反,IGTV通过竖屏的视频播放和真实的“瞬间”内容为营销人员提供了与移动端受众产生互动、联系的方式

已有品牌开始接触和发展IGTV平台的市场了。Chipotle使用IGTV向其受众展示美味食物视频。

食物视频其实,Instagram已经有一个视频内容创建的选项,它可以采用简短的、自动删除的“故事(Stories)”形式生成。它们有什么不同呢?新的IGTV平台使营销人员有机会将视频内容扩展到长达一个小时(甚至更长的视频内容),且这些内容是不会消失的

为什么要这么做呢?

不妨先看看Instagram的人口统计数据吧。大约59%的IG用户年龄在18到29岁之间。随着Netflix等流动媒体服务的兴起,年轻人越来越喜欢在手机上观看流动媒体内容和视频博客。Instagram这么做,其实是在与YouTube竞争,它希望让传统的视频博客能够逐步转向随处可创建的竖屏格式视频

如何利用?

为了充分利用IGTV,Instagram上的品牌首先需要习惯竖屏视频格式。一旦适应这一模式,就有可能做到以下的内容:

  1. 使用IGTV播放独家内容,如路易威登(LV)在这里展示19年春夏系列新品。
  2. 即时分享令人兴奋的新闻和那些即将发生的品牌变化。
  3. 创建一系列视频或关于操作方法的内容,以满足用户的需求。

请记住!时刻跟踪IGTV广告系列的效果,以便根据受众的偏好定制未来的每个视频。

每天3亿用户在看Instagram Stories“故事”

Instagram “故事(Stories)”目前是任何IG营销策略的重要组成部分。它每天吸引着大约3亿活跃用户观看,可以肯定地说人们喜欢“故事”的表现形式。

对“故事”的需求是有道理的。今年许多Instagram营销趋势似乎都集中在视频的价值上——这种形式的传播效果,比起图像和文字形式的分享量总和还要高出1,200%。好消息是“故事”的拍摄和发布并不复杂,且很有效。尝试:

  • 在幕后偷看你的“故事”宣传效果
  • 使用民意调查,以询问产品意见
  • 分享新的促销活动或限时促销

如何利用?

为了加速“故事”的影响力,Instagram在过去一年内增加了许多令人兴奋的新功能——这些都非常适合参与。例如:

  1. 故事广告(Stories Ads):“故事”广告能够在其他人的“故事”之间插入促销横幅。营销人员需要做的只是确保广告创意/素材看起来很棒,并定位合适的受众,以确保获取相应的投资回报率。
  2. 故事转发(Stories Reshare):在Instagram“故事”中交叉推广常规的图文帖子。Instagram 于2018年9月开始测试转发功能,它可以截取常规帖子的内容以便在你的“故事”中进行分享。如果此功能完全推出,你还可以使用它来引导受众关注新广告系列或突出显示与你的关注者息息相关的内容。
  3. 故事调查(Stories Polls):由于社交媒体营销的用户参与度蓬勃发展,“故事”调查可以说是2019年最佳Instagram趋势之一。询问客户问题,追踪他们的答案,甚至通过“故事”帖子中埋入的着陆页链接将他们引导到你的网站上。

Instagram “故事”有自己的参与度指标,包括回复、退出、向前或向后点击。因此你可以追踪每个新的“故事”帖子的效果和优化方案,与你的受众产生共鸣。随着Instagram“故事”的快速发展,其使用率已几乎达到Snapchat的两倍了,所以,是时候利用它开始优化你的广告营销了。

广告营销

广告参与度成为营销效果重要指标

随着故事调查(Stories Polls)等功能的崛起,改变了如今Instagram的营销趋势,“参与度”成为营销效果的重要指标也就不足为奇了。

多年来,社交媒体营销人员一直利用客户角色和其他细节来提高其参与机会。营销人员对受众的了解越多,就越有可能与他们建立联系。2019年,Instagram将提供更多方式来建立这些联系,并为广告商提升品牌忠诚度铺平道路。

engagement

如何利用?

为了提供更多的情境对话,Instagram今年进行了一些令人难以置信的参与度升级。例如:

  1. 表情符号滑块(The emoji slider):表情符号滑块只是Instagram“故事”的更新之一。与故事调查类似,表情符号滑块允许用户使用动画表情符号决定他们喜欢或不喜欢视频内容。该功能既可以驱动受众群体进行操作,同时也为营销人员提供已经产生关联的受众信息,这些内容都是很有用的。
  2. 常见问题(Frequently asked questions):你是否希望有更好的方法来回答所有客户最紧迫的问题?现在就可以做。你可以通过Instagram“故事”收集的提问,然后在“故事精彩集锦(Stories Highlight)”部分展示你的常见问题解答。
购物帖子(Shoppable Posts)

持续升温

最近,Instagram对企业、卖家和电子商务品牌的吸引力越来越大。Instagram调查发现70%的用户使用手机在线购物,推出购物帖子(Shoppable Posts)已经使该平台的广告上升到一个新的水平

2018年,在多个国家和更多广告形式(包括Stories)的支持下,购物帖子的使用率持续增长。Instagram成为一个近乎完美的平台,可以在最具吸引力的灯光下展示你最畅销的产品,让你的客户可以通过他们最熟悉的平台轻松购买到他们感兴趣的产品。

这是简化受众购买路径的最终方式。

如何利用?

让客户在Instagram上购买产品可能是最好的参与形式了。Instagram上的购物帖子可以使用“故事”和静态图片两种形式展示,这使得电子商务在Instagram平台上发展更方便。

通过点击“立即购买(Shop Now)”按钮,用户将自动从Instagram页面跳转到卖家网站上的产品页面。购物帖子已经推出一段时间,但随着平台不断发展并添加更多内容宣传形式,购物帖子肯定会对2019年的Instagram营销趋势产生影响的。

Instagram广告投放,

可能需要“付费入场”了

乍一看,Instagram像是实现了营销人员的所有梦想。随着平台越来越受欢迎,10亿用户肯定会吸引更多营销人员投入其中,特别是已有数据显示42%的用户年收入超过7.5万美元,这意味着Instagram用户的购买力也是不容小觑的。

当然,Instagram上的人越多,你面对的竞争也就越大,你需要通过更多的手段来接触受众群体。再加上Instagram算法从2018年3月开始就专注于更“及时”的帖子推送,所以营销人员需要更加努力地保持领先地位

如果你想在2019年与Instagram上的用户取得更多互动/联系,那么你可能需要接受付费内容的概念了。

如何利用?

在2018年,至少有1/8的用户关注了这一项业务,毫不夸张地说,该渠道在未来几年可能会变得越来越拥挤。幸运的是,你可以通过推广帖子来提高广告成功率

推广Instagram帖子与投放广告系列不是完全相同。但是,它可以确保你的内容脱颖而出。当然,在开始花钱之前,你需要知道要推广哪些广告。

  1. 在Instagram Insights上查看汇总的覆盖率数据。当然你的Instagram账户需要转换为一个企业账户才能执行此操作,点击查看《Instagram企业账户创建方法》。
  2. 使用Sprout Social等工具扩展报告范围。
  3. 仔细追踪你推广的Instagram帖子,多做尝试,使用两个帖子对比测试来确定哪些内容可以带来最多的转化和参与度。
购买路径

虽然,自然覆盖面(organic reach)不会在2019年完全消失,但如果没有采用付费策略,维持较高参与度可能会变得更加困难

Instagram每年都会对企业和消费者产生更大的吸引力。但只有不断适应平台的趋势,你才能跟上变化并且满足目标受众的需求。

除了Ins,在全球拥有超过20亿用户的Facebook已成为B2B和B2C业务的最佳广告平台之一,不过真正玩得好的人并不多,希望这篇文章,能帮您在带动产品销量快速上升的同时,有效避免高昂的试错成本。

趋势

2018年迈入倒计时 Marin发表网络广告发展报告

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Marin广告公司基于对全球超过500家B2B和B2C的广告公司的调查研究最终汇总成为“2018年网络广告发展报告”,其领域包括零售业、汽车、旅游以及金融行业等。通过对于不同规模、领域广告的研究,今年的“网络广告发展报告”揭露了广告行业的以下几点新趋势:

  • 社交媒体的发展遥遥领先
  • 搜索引擎和社交媒体是发展最为迅猛的广告渠道
  • 广告公司加大全渠道网络营销的广告投入
  • Amazon的重要性依然不容忽视
  • 视频的重要性愈加凸显

接下来,就让可美亚小编为大家详细解读这份报告,解析2018年网络广告的发展新特征。

趋势

社交媒体的发展遥遥领先,成为网络广告的最佳渠道

付费搜索一直以来都被认为是最佳的网络广告渠道。但现在,广告公司都逐渐认识到社交媒体的重要性。报告中显示,90%的广告公司都会在社交媒体的付费频道上进行广告投放,这一点也证明了社交媒体越来越成为吸引网络消费者的最佳渠道。付费社交媒体越来越被受到重视,主要原因在于灵活性和传播广度。2017年,全球75亿人口中有近三分之一使用社交媒体,近四分之一的人拥有Facebook账号。这样一来,广告公司就可以通过社交账号和无数目标受众进行互动。而且,社交媒体平台的内容丰富,不同的品牌可以在平台上发布不同形式的宣传内容,如图片和视频等等。

付费搜索引擎和社交媒体是发展最为迅猛的广告渠道

一般来说,品牌会将广告成本预算的30%投放在社交媒体付费频道上,而将预算的26%投放在付费搜索上。由于YouTube和Google Display均归在Google旗下,所以Google依然是网络营销广告投入的重点。随着移动端的兴起和高连接性,Facebook等一系列社交媒体平台逐渐成为广告投放的重点平台。Astound Commerce数据显示,47%的网络商家认为搜索引擎中的广告是品牌网站导流的第二大诱因,而57%的消费者表示自己会购买在社交媒体上看到的产品。这也就是为什么2017年,Google 和 Facebook的广告收入占它们总收入的75%。

社交媒体

广告公司加大全渠道,网络营销的广告投入

从全球而言,大部分广告公司都在2018年加大了对网络广告的广告投入,其中增量最明显的就是付费社交媒体,70%的广告公司都在这方面大幅增加广告投入。广告投放的增加会使营销人员关注质量更高的广告形式、更高级别的消费者群体以及相关法律体系的法律要求。

广告公司Amazon的重要性依然不容忽视

相较于网购平台,Amazon现在更像是一家广告平台。2017年,它的广告收入达到了20亿美元。85%的品牌表示,这个电商巨头会对自己品牌的发展产生巨大的影响。和Google、Facebook相比,Amazon会更加刺激消费者的购买需求,这也就是为什么60%的广告公司认为Amazon将会成为一个新的可广告投入渠道。而零售商对于Amazon积极或消极的态度则完全取决于他们在平台上贩卖的产品。举个例子,Amazon的自营品牌会比其他同类型的品牌销量更高。在Amazon600亿美元的销售额中,16%来自它的自营商品。

amazon视频的重要性愈加凸显

在过去两年中,关于视频广告的成本预算大幅上升。起初,广告公司只会为网络营销活动推出电视广告。现在,他们则会采用互动性更高的广告形式,如360度和互动性视频。34%的广告公司认为创造出高质量的视频内容是一大挑战。与其一直创造标准化的视频内容,广告公司需要加大广告投入,创造出更具创意的广告内容。

而相比较其他的广告形式,视频广告的表现能力是第二大挑战。现在,人们通常会以广告投入回报比的多少来评判视频广告的价值,但是作为品牌推广的一种形式,广告公司应该用其他方式来评判视频广告的价值,很多时候视频的有效传播和价值传递是传统图文广告所无法比拟的

图文广告总结

付费搜索在未来一年,市场营销发展的新趋势莫过于加大对于社交媒体的重视,强调消费者体验以及优化付费搜索服务。研究显示,70%的营销人员将增加在社交媒体付费渠道的投入,65%的营销人员则会增加在付费搜索引擎上的支出。因此,建议大家继续探索广告的新形式,对比不同渠道的广告投入回报比,从而选择最适合自己的推广形式。如果你想规划自己在海外的网络广告营销计划,欢迎和我们可美亚小客服进行沟通,一定会为你提供一套行之有效的方法!

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20个激发灵感电商网站设计,赶紧Mark起来!

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一组国外的电商网站,气质简约清爽,高雅大方。布局、模块的排版、色彩的惊艳、留白的呼吸感。节奏安排得不紧不慢,让我们一起去学习下其中的精华吧。
一个设计干净且具有现代感的电商网站总是比普通网站更吸引消费者。因为,简单的设计可以防止消费者迷失在杂乱的内容、目录和促销活动中,使消费者更多的将关注点投放到产品上,从而为网站创造销售。以下是一些在简约设计方面尤为出色的电商网站,值得一看:

01
Harry’s
harrysHarry’s为消费者提供具有设计感且功能性强的剃须刀和价格优惠的替换刀片。其主页设计非常简洁,简单的图片加上加粗的文字,不仅让人们一眼看到其产品,页面上的文案“All you need for a close,comfortable shave”(你所需要的就是一个舒适的剃须刀)则唤醒了人们的内心的真实需求。

 

02

Hardgraft
hardgraftHardgraft是皮革制品和时尚商品零售商,他们的网站非常简洁,一个主打背景色,加上文字和产品两部分,文字大胆直接,产品形象引人注目。
 

03

Eden
hardgraftEden出售手工制作的木制iPhone手机壳,该公司主页以木头条纹为背景,加上几根树枝和一个木质手机壳,来突出其产品最主要的设计元素,极富设计感。
 

 

04

Saturdays NYC
服装和配饰零售商Saturdays NYC的主页采取产品图片、内容与视频和相结合的形式,营造出了一种炫酷的高级感。
 

 

05

Anglo-Italian
服装零售商Anglo-Italian的主页布局功能性极强,既展示了产品,又扮演着产品目录的功能,直接明了地指引消费者购物。
 

06

Bacca
Bacca专门出售手工制作的木制笔记本电脑支架和乐器支架,其简单的主页图片就突出他们的这一产品设计特点。
 

 

07

Oyyo
Oyyo是一家独立的设计工作室,生产独特的布艺室内装饰,功能性主页设计展示了Oyyo的主打布料、设计师和商店。
 

 

08

Schmeck
Schmeck是童装零售商,主页几乎是空白的,只有一个穿着其品牌童装的小男孩站在中间,使其产品能够非常直观的展示在消费者面前,吸引消费者关注。
 

09

Not Another Bill
Not Another BillNot Another Bill出售来自全球各地的各种礼物,其主页包含一个简单的下拉菜单,消费者可以选择礼物类型和收件人。
 

 

10

Manolo Blahnik
Manolo Blahnik的主页背景是白色的,上面放置了一双其主打高跟鞋的图片,鞋子似乎在阳光照耀下,阴影刚好投射在网页的空白部分,并且阴影部分正巧是鞋子的每一个独特设计点,让人不禁流连一看再看。
 

11

FootJoy 1857
FootJoyFootJoy 1857销售高尔夫装备,它们在网站主页上使用了采用独特拍摄角度的视频,来展示其经典款高尔夫鞋的优雅,符合高尔夫球这项运动本身具有的一种高级感。
 

 

12

Seedlip
SeedlipSeedlip销售以草药为原料制成的鸡尾酒和其他饮料,它的网站突出了其饮品的制作精髓——草药,给人以一种天然、健康的感觉。
 

13

Kuum
Kuum销售彩色方块拼图,其主页应用了多彩的动画菜单,模拟了每一个Kuum产品的使用体验,非常生动。
 

 

14

Kvell
Kvell销售现代家居用品,其使命是让每个人都能体验现代感、设计感与实用并存的产品。其简单直观的导航栏允许用户无需输入额外文本就可以选择目标产品,并查看图像。
 

15

Harry’s
Bellroy专门销售钱包和其它随身物品,该公司致力于帮助人们简单而轻松地携带各种随身物品。Bellroy的主页布局干净,并且使用了动画视频和一个简单的动画滑块来演示钱包设计是如何方便人们生活的。
16

Othr
Othr销售各种独特的产品,并且其产品秉持着对环境伤害最小的理念,其干净的网站和漂亮的产品图片正呼应了这一理念。对于持有同样环保理念的消费者来说,这样的网站富有极大的吸引力。
 

 

 

17

Leen Heyne
Leen HeyneLeen Heyne生产和销售高端珠宝首饰,该公司许多作品都是有一根金属带经过特殊设计扭曲、旋转而成的,而其网站设计正展示了他们的这一主要设计特点。简单的配色背景上,放置了两款大小对比强烈的作品,不仅突出了产品的高雅,也给人以一种惊喜感,让人感叹“原来这个产品确是由一根金属带”制成的。
18
Tinker
TinkerTinker主推高品质的极简风格手表,其主页放置了一款手表,不仅展示了其产品,还呈现出产品自带的简约属性
 

 

19

MA&LO
MA&LOMA&LO主打手工制作的意大利鞋业公司,其网页设计展示了其品牌基调,非常前卫且具有现代感,产品图片则突出体现了手工制造鞋子的品质。
 

20

Haikure
Haikure是一个由C&S Jeans创立的时尚品牌,其主页采用图文结合的形式,文字非常简短,突出了产品本身的特点。

2019看什么?看“移动视频广告”玩出海外营销新姿势

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随着全球经济的发展,人们的生活已变得越来越智能化,作为智能代表的一系列移动设备(手机、平板电脑等)已成为人们生活中不可缺少的物品。而移动视频广告在这个时候融入智能世界,给广告提供了更多的宣传媒介,大大加强了广告的作用力。移动视频广告,顾名思义,指的就是出现在移动终端上的视频广告。随着智能手机和移动终端在全世界的普及,移动视频广告毫无疑问将成为未来广告商的主战场,而Facebook, YouTube等平台也都为品牌主相继推出了各种视频广告服务。用户黏着在移动设备上推动了移动端消费的爆炸性增长,使得移动视频广告的地位也越来越重要。
广告著名移动广告公司InMobi发布了《2018美国移动视频广告现状》白皮书,该白皮书对2018年美国移动视频广告市场进行了分析与总结,并针对行业的未来发展归纳出了该行业在未来的增长点和发展趋势。

白皮书

美国移动视频广告的增长趋势
视频广告2018年,美国移动广告支出将达到700亿美元,是2008年的200倍。到2021年,这个数字将达到1080亿美元,比2018年增长50%。

视频广告2并且,视频广告已经成为美国人最喜欢的内容消费形式,尤其是在移动设备上的视频广告。随着移动视频广告收视率同比增长176%,视频消费在美国呈爆炸式增长,移动视频广告的投放也呈爆炸式增长。

移动视频广告的全球概览
从全球角度观察,各种移动设备上的视频消费指数都有明显的上升趋势,而智能手机的表现尤为突出。五年前,美国人使用电脑的时间是移动设备的2倍。而如今,这个数字得到了逆转,人们玩儿手机的时间比电脑多1.5倍。因此,移动视频广告对品牌主来说都变得越来越重要。
北美以50%的视频广告预算引领全球移动视频市场,而2017年品牌主在视频广告上的花费比2016年增长了150%。

移动视频北美也是最大的移动视频广告消费国,其曝光率占所有视频广告的44%。此外,人们在应用内花费的时间份额正在增长。由于通过移动设备消费的视频数量增长了180%,预计对视频广告的需求也会进一步增长。

移动视频广告的突出表现
据预测,在2016-2020年间全球网络视频的观看者总数会增长10%,达到2.3亿人。因此,视频广告超黄金时代也已经到来。
广告时代视频广告是当今最有价值的渠道之一,它不仅允许品牌运用美好的视觉呈现更好地讲述品牌自己的故事,而且视频广告的交互性还可以确保用户的互动性远远高于一切横幅广告的平均点击率

广告点击率原生的APP程序内嵌式视频是一种在移动设备上具有优先显示效果的视频广告格式,它利用设备的原生视频播放器向用户提供视频广告。这种视频格式运行在SDK 集成目录上,视频广告会被预先缓存,从而降低了视频广告加载速度。因此创造了一个无缓冲时间的用户体验,同时为品牌主提供更高的用户参与度和完成率

参与度在2017年发布的所有视频广告,美国的视频广告拥有94%的观看率。从全球来看,移动视频广告在各国的观看率均超过90%。

从移动视频广告看消费者行为
消费行为鉴于移动视频广告的卓越表现,各垂直市场的广告主都大量投入移动视频广告

视频广告3零售、移动电子商务和食品饮料广告主更依赖移动视频广告,因为视觉、听觉和移动性都会影响消费者的购买决策。以前是一张图胜过千言万语,而现在则是一个视频远超千张图。因此,各行业广告客户投资移动视频广告也十分合情合理。

移动视频广告的程序化处理
整个移动广告行业正朝着程序化购买的方向发展,以满足广告主对更高效率及透明度的需求的日益增长。2018年,程序化数字视频广告的支出预计将达到110亿美元,占数字视频广告支出总额的74%。美国正在推进广告程序化购买。91%的品牌广告客户在2017年使用过广告程序化购买渠道,因此也可以理解为什么美国广告程序化购买支出增长136%。

毫无疑问,移动视频广告是数字广告领域成长最快的一项业务,但尽管移动端设备的广告市场前景巨大,可以拥有强大的提供高度个性化、情景化和交互式广告体验的能力,而且广告主也顺应时代潮流将广告预算从电视转到了移动视频,但大部分广告主在移动端的视频广告投放依然效率很低,而解决这一问题的主要方法就是改变移动广告方面的策略。
广告策略在白皮书中,Inmobi认为,当前移动视频广告面临的主要挑战包括:视频加载速度慢、使用不适用于移动端的技术、用户体验较差、视频创意无法匹配移动端环境以及可视化问题。而如何克服这些问题Inmobi也提出了解决方案。

In-app应用内视频广告提供了无与伦比的性能
凭借其卓越的性能和先进的移动优先技术,移动视频广告具有独特的定位,帮助品牌广告商编织一个引人注目的故事,超越所有其他广告格式的性能。
结合SDK以获得更高的点击率和完成率
事实证明,植入SDK对广告主来说非常有价值,这类的移动视频广告可以享受比其他视频多2倍的观众互动。
互动采用SDK独立测量可视性

通过在SDK级别,广告主可以将视频预缓存,从而加快加载速度,转换为更高的可见度和低IVT分数。这种高效率的投入可以减少广告费用的损失,为广告主带来更高的回报。
编程化视频获得完整的透明度和更好的控制
由于广告主对控制和透明度的需求不断增长,预计2018年移动数字视频的计划购买量将增长74%
总体上说,想要更好的移动视频广告效果,最根本的是要有移动优先的思维,并从几个关键要素着手去应对:

  • 首先要聚焦基于SDK的应用内移动视频;
  • 其次要引入SDK集成的独立可视化监测标准;
  • 同时,坚持程序化购买优先也是提高效率的必要条件。
未来,移动视频广告的创新不是由营销理念推动,而是由数据、算法和人工智能推动的。广告主已经可以通过数据和工具,深入了解目标用户的各种行为,甚至可以做消费趋势预测,指导未来产品的研发方向,打通品牌、商品与消费者之间的全链路,并且让这条链路更加快速、简洁,让消费者能够沉浸在体验产品的状态里。
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“不精确 | 无市场” Facebook A/B test到底怎样做才精准?

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在Facebook上进行广告营销活动时,必须要确保广告能发挥最大成效。这时,A/B测试就能派上用场。无论您是要测试不同的广告受众,了解哪一个受众族群可以创造更高广告价值;或测试投放优化,确认哪一种投放方式可获得最佳成果,都可以借助A/B测试(也叫分组测试)在营销活动期间为您作出最明智的决策。
在当下电商市场,如果不打广告,自然流量基本与企业绝缘。美国广告市场调查显示:36%的广告浪费是因为广告主对市场的认识和想法是错误的,31%是因为广告代理公司的创意失败了,83%的原因在于广告媒介的选择可能是错误的。虽然以上数据不全部适用于电商,但也反映了三个问题:

  1. 广告谁都能投。
  2. 对市场的理解和专业程度确定广告效果。
  3. 买单的还是企业。

就算在第三方电商平台的广告打得再好,当企业尝试接触社交媒体时,会发现一入侯门深似海,道理相同,但玩法却千差万别。

广告投放上图放映了企业对社交媒体广告的重视程度,专业的打手更是一将难求。广告效果是决定产品能否打入市场的一环,还和项目成本直接相关。企业虽然明白广告的重要性,却面临无人可用的问题。

对平台或独立站而言,社交媒体都是一个有效的引流渠道。无论是企业想开拓市场,或是员工想升职加薪,我们都有充分的理由去了解其操作方式。

AB testA/B test是平台卖家最常用的广告优化方式。但在Facebook广告上却不能如法炮制。

试想一下,Facebook是现代人不可或缺的社交平台,自然也是庞大的广告流量入口。单单广告设置就多达13个objective,所以我们在初期运用A/B test测试广告时就会遇到以下问题:

  1. 测试变量太多:A/B test每增加一个自变量,其测试数量是以次方相乘。初期运用A/B test的精力和费用要比平台高出百倍以上。
  2. 周期性:A/B test的目的在于测试,注重效率和成本,所以我们测试广告会遵循短期和量少的原则。当广告停了,则需要重新跑。
  3. 测试结果未必有效:接上一条,测试结果并不说明广告效果,广告效果存在许多不确定因素,重新跑的广告不一定能达到预期效果。

既然常用的方法不奏效,对于想发展社交媒体广告的卖家,有什么实操建议呢?

一、广告的效度
效度是指假设与结果的有效程度。在广告设置初期,我们没有可测量标准的时候,我们首要的任务是找到一个可测量的有效范围,而定量的测试方法就能体现它的优势。这个阶段我们不妨放胆的撒网,进行大范围测试。当有广告出单之后,我们再深入分析出单广告的共性和关键因素。

同时,我们上广告的时候,需要遵循上双不上单的原则,每条广告需要存在一条以上的变量。所以前期我们可以根据产品属性上数条多变量的广告,找到广告有效的关键因素。如果你对产品的定位没有概念,可以根据以下变量进行测试:地区>内容>兴趣词>人群

二、广告的信度
当我们总结出单广告的关键因素后,开始测试信度,既效度和测试结果是否长期一致。现阶段我们可以减少测试的广告数量,以测试关键因素的有效程度为主,但仍然保持两条以上的原则,有助于我们确定是哪个变量在起关键作用。

如果测试结果能持续有效的出单,那么恭喜你,已经开辟出一条有效渠道。如果结果相驳,我们就重新测试,直至找到有效的关键因素为止。

广告的效果会随着时间变化,保持分析和总结的习惯让我们有效调整广告策略。

三、用户画像与广告定位
广告定位无论你的广告以何种方式出单,后台数据都能让你得到用户基本信息。对这些数据的挖掘和收集能帮助你了解用户的需求和消费能力。在这些基础上,我们能寻找潜在的目标客户群,并利用这些画像信息定位市场和开发产品。

四、精细化营销
当我们得出用户画像之后,我们的广告就能有极强的针对性。广告策略将从定量到定性转变,开始为市场量身打造高转化的广告内容。这一举措将让企业在交易中位置的产生变化,从“我卖什么,你买什么”变成“你需要什么,我卖什么”,这同时也是企业品牌化转型的核心。

这里讲到的仅仅是A/B测试的皮毛,实际上A/B测试还可以用在产品设计、电商销售以及价格策略的规划等等。A/B测试的美好在于,你的顾客正一直为你提供关于他们的最好信息,为何不尽情地将这些信息为自己所用呢?这是A/B测试所带来的好心态。
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如果您有关于FB广告的问题和话题,欢迎和可美亚进行联系,我们将为您解答疑惑。联系邮箱:info@comediamarketing.com。
消费偏好

2018年Z世代报告 | 速来了解美国新兴消费势力的偏好!

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Z世代,是指1996年到2012年出生的这一代人。相比较之前几个世代的人,他们从小就生活在虚拟和现实相交织的世界中,深受互联网、智能手机能科技产物的影响。

消费偏好每年,Center of Generational Kinetics都会推出《Z世代研究报告》,多角度解读他们的消费观、品牌观以及科技观等等。这项报告以40余次国内国际性研究为基础,研究对象为上千位年龄在12到22岁的Z世代年轻人,研究内容主要包括他们的消费驱动力、社交网络以及工作习惯等等。

美国消费偏好

Z世代和手机
第一个完全浸润在手机世界的世代

对于这个世代的青少年而言,拥有自己的智能手机是十分正常的事情。根据研究统计,95%的Z世代青少年(13岁到22岁)现在都拥有自己的手机,其中59%的人使用苹果,而39%的人使用安卓系统的手机。

而且相比较其他世代,Z世代使用手机的频率则更加得高。事实上,超过一半的Z世代每天花费5个小时以上的时间在手机上;而26%的人每天使用手机的时间超过了10个小时。不仅仅是在日常的时间,手机也是他们夜晚的陪伴者。65%的年轻人表示自己一周中总有几天在午夜之后依然使用手机,而29%的人更是每天都会玩手机玩到深夜。

社交

但是过度依赖手机也有自己的弊端。研究表明58%的年轻人表示如果自己超过几个小时不用手机就会觉得很不舒服。更有31%的人远离手机不足30分钟就会觉得很难熬。如果他们的手机丢失或者损坏,67%的年轻人会变得高度紧张!

可美亚小编提示:
移动端的手机营销策略一定不能松懈。如何在手机中赢得年轻受众的心,是品牌方应该注意的一点。如果你瞄准的是年轻市场,比如:年轻人喜欢的服饰、游戏或者消费电子品,那么在手机端进行营销,以及让购物官网在手机端更友好,都是必不可少的!

Z时代

Z世代和社交媒体
没有一个社交媒体可以一家独大

那么,Z世代的人一般会用手机干什么呢?他们最基本的活动可以归结为四个字:社交媒体。这可是年轻人手机生活的重要组成部分。

值得注意的是,一项研究表明,没有一家社交媒体可以在Z世代群体中一家独大。有些平台的知名度要相对较高,但是年轻人不会单单只对某一个平台情有独钟。他们会在不同的社交媒体上从事不同的休闲活动。

一般来说,Z世代会用Instagram关注品牌的最新动向(比例为41%),用Snapchat上传自己的自拍和视频(36%和40%),用Facebook创建并查看自己的群组(36%和39%)。除此之外,YouTube也是不容忽视的一部分,因为年轻人会在这个平台上花费大量时间。而且他们对于YouTube广告的信任程度远高于包括广播、电视和纸质媒体在内的其他渠道。

社交媒体

总而言之,社交媒体一定是最快可以接近Z世代群体的方式。如果你想要在年轻人群体中引起热潮,那从社交媒体开始一定错不了。

可美亚小编提示:
考虑到Z一代的喜好,Instagram, Snapchat和Facebook都是商家们必争之地,但因为这几个社媒的使用场景又有一些不同,所以没有办法“一招鲜”。这里,我们建议每个品牌需要根据自己的特点,在不同社媒上树立不同的内容定位,然后构建出“社媒矩阵”,从而更有针对性地进行推广。

Z世代和消费观
购买之前先了解 网红意见更重要

研究表明,Z世代的消费者在购物过程中会受到多种因素的影响。而这其中,亲朋好友,甚至是陌生人的建议都会起到十分重要的作用。68%的年轻人会在购物之前至少阅读三则评论,而16%的人们会至少阅读九条评论。

消费势力

现在,很多的网络评论、测评和促销通常来自意见领袖(网红)。所以,大概46%的Z世代群体会在社交媒体上关注超过10个意见领袖。换言之,网红已经成为了现在社交媒体的重要存在。

网红

所以,KOL营销已经成为很多品牌关注的焦点。但值得注意的是,应该根据自身的品牌形象选择合适的KOL。

可美亚小编提示:
为了能够吸引Z一代的目光,找到匹配的网红进行垂直化的推广,是一个性价比较高的策略。建议品牌能够根据自己的产品特点,找到细分行业的网红,然后进行KOL营销,这样更容易说服Z一代。

Z世代和品牌
乐于和品牌进行互动

现如今,社交媒体已经成为品牌接触Z世代群体的重要途径。因为和上一代的人们相比,Z世代群体更容易在社交媒体上和不同品牌进行互动。52%的人们会在社交媒体上关注3个以上的品牌。而这其中,Instagram更是脱颖而出,用户使用它关注品牌的频率要比Facebook高2.5倍左右。

KOL

而且,这一代年轻人在不同商品类别中品牌忠诚的程度不尽相同。举个例子,70%的消费者在购买手机的时候是有特定的品牌取向的,而在电子产品中,59%的消费者也有自己的特定取向。但是在购买衣物鞋品的时候,只有38%的人会有特定的品牌喜好。

要知道,Z世代是充满多样性的活力一代。我们不能简单地将他们认为是千禧代2.0。新一代的年轻人熟悉网络环境,他们通过网络进行社交、求职、购物等多种活动。这些世代特征都要求不同的品牌在面对年轻消费者的时候应该及时调整自己的营销策略,制定出更能吸引到这些年轻人的网络营销方案。

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如果您有关于市场营销的问题和话题,欢迎和可美亚进行联系,我们将为您解答疑惑。联系邮箱:info@comediamarketing.com。