亚马逊站内CPC付费广告条件
- 卖家的产品必须有Buy Box才可以做点击付费广告活动。
- 卖家销售计划必须是专业卖家(Professional Seller)。
- 不要将竞争品牌设为竞价关键词。例如，卖Nike鞋的卖家却设置Adidas作为关键词。
- 不要设置与自己产品完全不相关的关键词。例如，卖服装类产品的卖家，设置的关键词却是phonecase。在这样的情况下，系统会自动甄别和判定该类广告，屏蔽这些广告，而导致广告无法显示。
- 美国站的数码摄像和珠宝类，英国站的服装品类和健康护理类都不能做点击付费广告。
- 首先，设置自动式广告：亚马逊平台，提供了两种关键词设置方法，Automatic Targeting(系统自动生成)和Manual Targeting(手动设置)。如果你对产品足够熟，能够很好的把握核心关键词。那么，小编建议你选择手动设置的方式来设置关键词，如果你对产品属性不是很熟，可以采用系统自动生成的方式设置。
“Automatic”（自动选词）主要涉及与产品相关的众多广泛词，只要稍有涉及便都会点到。对于不擅长关键词搜索与分析的新手来说，建议先用“Automatic”，在使用一或两周后，筛选在报告中查看到的“热搜词”和一些转化率较高的关键词，再将这些词重点做“Manual”，省去关键词搜索的与分析的功夫。
- 设置手动付费广告： 付费广告即是买关键词，所以不建议使用太多泛词。所谓泛词就是大词、超热词，不是精准词。
不选择搜索量大且不够精确的热词的原因有二：一是价格很高，预算划不来；二是竞争太大，虽然流量可以保证，但产品市场竞争力不够大，转化率则会被拉低。以iPhone6 Wallet Case这个产品为例，卖家应避开“Phone case”、“Wallet case”、“Purse case”这类的广泛词、热搜词。 那么，到底应怎样选取精确的关键词呢？
- 选择接近产品属性的关键词。比如，包含了产品的功能、材质、颜色、风格、使用场所等等一两种属性的关键词。这些关键词都是比较匹配产品的，缩小了产品范围，能够大幅度的提高转化率。
- 在手动添加表现好的关键词时，选用精确型的关键词。在手动添加自己的关键词时，页面右边会出现一个关键词匹配类型选项，其中有三个选项：分别是Broad、Phrase和Exact。Broad就是广泛性的，只要有相关的搜索都会被显示，不做建议。
- 在一定范围内，出价越高，排在Listing前面的可能性会越大，但是有一个限度的。 Bid竞价只是次要因素，永远不会是主流。
- 第二点是最重要的：表现(Performance)。归结于一点，就是看转换率，这部分的权重是远远高于竞价的。 转化率可以从两个方面看，一个是CTR点击转化率(即点击量除以展示量)；另一个是ACOS广告成本销售比。这些指标都可以从广告报表里看到，也可以从后台看到。
CPC广告效果分析
- CTR(Click-Through-Rate)：这是决定你广告展位的一大权重，重要程度就不言而喻了。有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去，CTR是一个很好的反映指标。 如果CTR过低，对于广告展位和竞争力来说，是一个非常不好的反映，那么广告的效果和展位也会大打折扣。
解决CTR过低的方案：换主图。主图一定要能 Eye-ball Catching(吸引眼球)。切忌直接从阿里巴巴下载主图并直接使用于Amazon。
- 订单转化率(Conversions Rates)：转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。 在产生了点击后，有多少人会买你的产品，其决定因素就是产品的详情页面了。
首先检查两个基本要素：
第一，产品的页内优化。如果你的产品页面没有几个Top reviewer， 没几张图片或者视频，整体的Review 不到10，总体星际评分在四星以下， 那你就要慎重了。这时，你必须对页面立刻进行改进，否则不要轻易做广告。
第二，到Business Report看你的ASIN转化。如果转化偏低，比如低于1%，这更加说明这个Listing的市场竞争力不大，需要优化了，至于怎么优化Listing,就是从图片，标题，卖点，Review等方面，全面优化详情页面的信息。
因为亚马逊不可能只为赚取点击率的广告费，而不顾卖家的产品质量。哪个卖家的转化率高，谁能带来更多的销售，谁就有优先权。
误区 No.2
在提高流量之后，关键要看产品的转化率。如果转化率不行，指望通过引流来拯救你惨淡的下单量是不现实的。销量的提升取决于产品本身的竞价力，亚马逊广告的思维模式应是：产品为王，一切营销推广手段只是一个辅助。
误区 No.3
