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海外营销 | 不管是KOL还是KOC,打动人心的网红营销才是最重要的!

By | 海外数字营销
不仅在国内,就连在海外,人们的生活里充斥着各类各样的网红营销,无数品牌都将目光投放在网红营销上。但真正收获超高回报比率的又有多少呢?最新的一项营销报告数据显示,94%的营销人员表示网红营销是强有力的营销工具。那么事实确实如此吗?

尽管大多数出海营销人员都认为网红营销强有力,但是它的回报比数据是否准确仍是很多人担心的地方。78%的营销者表示如何判断网红营销的成功仍是一大挑战之一。所以,今天我们一起来聊聊到底什么才是有效的网红营销。

KOL

如何选择正确的网红?

数字营销

在开始网红营销之前,最重要的一点便是挑选合适品牌调性的营销人员。以下四个方面是营销者需要考虑的重点:

7大网红营销案例盘点

为了帮助不同品牌更好的建立自己的网红营销策略,小编接下来就为大家盘点一下不同类型的网红营销案例,让大家更深地了解理解海外品牌是如何利用网红来吸引消费者的。

1. Old Navy:美国男孩女孩俱乐部公益活动

— 网红:Alex Rodriguez

Old Navy是使用网红营销的佼佼者了,它与不同时尚和生活方式类博主合作来推广不同的产品线。去年黑五,Old Navy就和纽约洋基球队退役球员Alex Rodriguez合作

作为美国男孩女孩俱乐部曾经的参与者,Alex Rodriguez呼吁大家只要在黑五的时候购买一双袜子,就可以为俱乐部捐赠1美元。最终这次合作为俱乐部带来了100万美元的捐款。由此可见这次营销活动的巨大成功。

2. Fiji Water:Bodyworewhat活动

— 网红:Danielle Bernstein

对于Fiji这个牌子,你也许并不了解。但是你一定知道它和Danielle Bernstein合作推出的Bodyworewhat活动。作为一名时尚博主,Danielle拥有一个名为weworewhat的博客。

在与Fuji的营销活动中,Danielle会和她的个人健身教练Eric Johnson一起为大家带来8分钟的健身短视频,旨在告诉大家在注重搭配的同时,也要注重自己身体的健康哦,完美地传递了Fiji水的价值观!

kaikatsu

3. Kaikatsu Club:NETCafe VR活动

— 网红:Enakorin

并不是所有的网红都集中于体育、时尚和娱乐方面,起码在日本不是的。日本连锁咖啡厅Kaikatsu Club最近在日本各地举办了VR活动,在这里消费者可以一边喝咖啡一边玩VR视频游戏。

为了推广这项活动,Kaikatsu Club 邀请了日本cosplay界的网红Enakorin。在视频中,她会向大家介绍各类VR游戏的玩法并且呼吁大家来到不同的咖啡馆参与游戏。这样的跨界合作,带来了意想不到的的效果!

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4. H&M:秋季新款发布

— 网红:Julie Sariñana和Ela Velden

H&M现在是Instagram上粉丝量和关注量最高的时尚品牌之一,主要原因就在于他们会和不同的社媒网红进行营销活动。2017年H&M在拍摄秋季新款时装目录时,就曾邀请了社媒上炙手可热的时尚博主Julie Sariñana和模特Ela Velden

因为Sariñana本人也十分喜欢这一季的服装,所以她也在自己的ins上做了推广。所以说,找到和自己品牌合适的网红,比一味追逐明星来带货,更有性价比哦!

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5. Sperry:船鞋产品宣传

— 网红:船鞋爱好者

在2016年年末,船鞋品牌Sperry与ins上近100个喜欢船鞋的网红联手打造了一系列宣传推广活动。它会邀请网红来上传自己身穿船鞋的高质量照片并和大家分享自己喜欢船鞋的理由。

Sperry用自己的经历告诉大家,不一定要把网撒的广,但可以在垂直领域挖得更深,让那些在船鞋领域有发言权的人来反复刺激消费者,效果会更好。

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6. 三星:Note 7发布

— 网红:CyreneQ

现在,新款手机的发布比比皆是。所以当三星在2016年发布Note 7的时候,它与著名网红CyreneQ联手为此大量造势。CyreneQ是一名专业的Snapchat艺术家和设计师,拥有超多的粉丝基础

活动开始,CyreneQ在自己的Snapchat帐号上记录下自己使用三星新机的感觉,并且在社媒上大量展示自己使用手机新功能的10秒短视频(Snapchat上的视频最长时间即为10秒)。不得不说,这次合作为三星的新机发布积累了大量人气

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7. GAP:Styld.by

— 网红:以Refinery29为首的超多时尚网红

GAP最成功的一次营销莫过于Styld.by活动,它邀请到以博客名人Refinery29为首的一众网红为自己的品牌服装造势。每个人都在自己的社媒软件上展示自己的最新搭配。如果消费者喜欢这套装扮的话,就可以直接点击下方的购买链接进行购买哦。

这个合作给了网红很大的发挥空间,网红们可以以自己的方式来原创发布的内容,所以更能打动消费者的心。

以上便是十分成功的7大网红营销案例,每一个案例都展示着品牌在和网红合作中的理念和方式。真正的网红营销不是扯着喇叭吆喝,而是用自己的身体力行来打动消费者,把品牌的理念传递给潜在消费者。

如果你有印象深刻的网红案例,也欢迎来到留言区发表自己的看法哦。